第29章 开头难（1/2）

张若晨正式放假的第三天下午，父亲张原从陆阳回来了。

这些天张原每天都给家里打电话，说说大概的情况。IP电话这种东西这时候绝大多数人连听都没有听过，长途话费还比较贵，所以他都是长话短说。晚上蒋淑英烧了好几个菜，为丈夫接风。餐桌上，张原为家人细说了一下陆阳之行的经过。

总的来说，在张若晨怂恿下的这趟出差收获还不小。

通过老顾的介绍，张原认识了不少当地机械制造业的经营者或管理者。其中有一家，与老顾的企业情况非常相似。总经理华思忠跟张原接触过两次之后，又经过一次细谈，商定了合作意向。过段时间华经理会派人来考察，只要产品型号对口并且质量过关，便会签下供销合同。只要这单谈成，出货量不亚于跟老顾的那笔。

蒋淑英听了，很是为丈夫感到骄傲，刚当上厂长没多长时间，就能做出这般成绩，看谁还敢在背后说三道四。

张原没像妻子那样一味高兴，而是表现出谨慎的乐观。

如果后面这单真能成交，两笔加起来能回笼大概200万左右的资金。但这些钱，连补发拖欠职工的工资都不够。另外厂里的现有库存，根本无法满足华经理的需求，一旦签下订单，便要加班生产以保证供货。不仅工期很紧，还需要投入不少资金去运转。

所以说200万听上去很多，却不足以让红星厂摆脱当前的困境。并且如同张若晨之前说的那样，华经理的这笔订单，仍然是从天上掉下来的馅饼。

这趟陆阳之行，让张原的眼界增长不少，这是另一种收获。他清楚的认识到，老顾和华经理的单子，实际上是被红星厂抓住机会钻了空子。如果再过一、两个月，陆阳当地类似于红星厂这样的企业完成了整改后的过渡，产能开始释放，根本轮不到他来供这些货。

正因为这样，张原的心中还是担忧的成分居多。要想让工厂走入正轨，必须要有良好的销售渠道。然而这种渠道的建立并不容易，而且需要不少时间。在这段时间之内，工厂如何去运作呢？

张若晨开解父亲说：“爸，市场经济体制下的企业，从来不存在一劳永逸的销售渠道。虽然有买方市场的情况，但绝不会长久。在市场需求杠杆的调节下，终会有投资者进入填补需求。只要你还在一把手的位置上，市场开拓就必须放在头等位置。很多时候，它比生产环节更为重要。”

张原呵呵笑道：“又来给我上理论课了。我出差这些天，你学习怎么样啊，是不是一放假就放羊了？”

蒋淑英说：“儿子这些天可用功得很，明年考大学一准没问题。”

张若晨放假以来生活极为规律，每天七点多出去晨练，回来后就在家复习功课，中间休息时就练习钢笔字或是弹会吉它放松。晚饭后会出去玩一会，跟死党们打打游戏桌球什么的，一般十点多就回家了，之后还会用功一段时间，凌晨一点睡觉。

这种表现做母亲的自然是看在眼里美在心里，加上丈夫升职事业上升，除了自己的单位不景气之外，蒋淑英近来可谓事事顺心。

她又对儿子说：“你爸刚回来，让他好好休息一下，有什么想法过两天再说吧。以后你们吃饭的时候也别说这些了，安心吃饭，不然消化不好。”

这个家关上门蒋淑英可谓一言九鼎，张原爷俩也就老实吃饭了。

张若晨寻思着是不是应该把自己的一些想法写出来，书面的东西更便于系统的表达观点，让老爸看着也能更重视一点。眼下的时机其实还不错，趁着周边地区的类似企业还没缓过劲来，红星厂抢先一步占有一定比例的市场还是很有优势的。

……

……

次日是星期天，下午张若晨随父母一起去永红厂看望外公外婆。

红星厂原本给厂长配了一辆桑塔纳，但因为服役时间超过十年，车况很差，老厂长在任时就不大开得动了。按说这车早该报废，可厂里根本没钱换新车，所以厂长座驾就完全成了摆设，张厂长是一天小车待遇都没有享受过。

其实就算这车能开，张原也不习惯坐公车办私事，还是登着“二八大杠”载着儿子心里更舒坦。蒋淑英骑着“二六”斜梁车行在丈夫旁边，一路聊着天，这般出行倒也自在。

张若晨不由想起了卓思慧那辆“二四”小坤车，若是加入他家的车队，绝对相当和谐。