第四章：温柔陷阱（1/2）

半年了，林木的公司经营状况一般，只做做边边角角小生意，没赚到钱倒也没赔多少，万事开头难，林木和文清显得憔悴许多。

一大早，林木就开了那二手桑塔那赶往公司，好几天没来公司了，也积了不少事需要处理。

公司不大，一套两室两厅的房子，林木为了省钱，没租写字间，主要是他们看中了院子里有配套的两间仓库，物业管理也好，安全，做生意心理踏实。

“叮呤呤。”坐机响起，林木一看来电显示，是业务员陈涛的，赶紧接过来，他最喜欢的就是接业务员的电话，期待好消息，“林总，我是小陈啊。”

“你好，请讲。”

“昨天我朋友介绍了个客户，我去看了看，还不错，就是平顺公司的那个营业厅的工程，不算大，但是材料如果都安排给咱的话，也不少。”

“好啊，谈的怎么样？”

“价格压的太低，我不能做主，觉得放弃也挺可惜，干脆你亲自谈得了。”

“好吧，你来公司一趟，给我说说详细情况再说。”

林木有些高兴，生意不大，对林木的小公司来说，已经不错了，再说有业务就好，多了就赚钱了。

半小时后，陈涛赶往公司。

“这个工程是平顺公司包给一个包工头的，全包的那种，这个包工头以前和我朋友做过一单生意，我那朋友现在不干了，问我干不，我就过去看了看。那小子很贼，价格压的超出我的想象，现在做生意真难。”陈涛一进来，赶紧汇报。

“这样吧，你想办法约他来蓝天咖啡厅谈谈，就说成不成无所谓，交个朋友吗。”林木吩咐。

陈涛答应下来，出去想办法安排。

林木又将案头的积压的事情一一处理了。

中午接到陈涛的电话，说晚上七点谈，林木记在记事本上。

时已深秋，六点半的时候，天色已黑了，路边的车辆川流不息，正是车流高峰时段，蓝天咖啡厅就在公司附近，老板杨冰是林木的一个朋友，有三层楼，很气派。

林木过去让杨冰给安排了一个雅座，自己喝茶听歌养神，过了一会，林木手机响，是陈涛打来的，说两人已经到了，问在哪个楼层和雅座号。

不大一会，陈涛领了位瘦削却精神的人过来，皮肤黑黑的，林木赶紧起身寒暄。

这个包工头叫黄勇，当过兵，专业后就在以前老领导的指点下组织了个小工程队，也没接过大活，但是却也干了好多年了，对这行也算行家里手。这次平顺公司的这个小工程大公司不接，就适合他们这样的，不过他也把价格压的很低才拿下来。

寒暄已毕，林木并不急着谈业务，做这么多天生意，多少也懂的些技巧，黄勇虽然价格压的死，但是为人却是豪爽的很，三个人连聊天带业务谈了三个多小时，在林木和陈涛的攻守结合下初步达成意向。林木公司向黄勇工程队提供大部分建材，总共五十多万的货，林木保证及时到位，黄勇先支付百分之五十的款项，林木先提供百分之五十的货，剩下的根据工程进度及时供应货源。

林木心里算了算，这些货也就赚个一两万，但是他知道为个客户不容易，公司起步期，这算比较大的单子了。

工程进行的很顺利，双方款项和建材也供应的及时，依约完成，林木赶紧将收回的款项组织了货源，等对方款项过来就发货。

这天林木接了黄勇的电话，说工程进行顺利，平顺公司领导很满意，他也高兴，请黄勇到金碧辉煌KTV玩。

林木自然答应，客户是上帝吗，今天他想与老黄敲定剩下的合同执行问题，赶紧依约前往。

金碧辉煌KTV并不象它的名字那么阔气那么大，在华山路上，反而偏僻的很，林木好容易才找到。

走进去，给迎宾说532房间的朋友，迎宾便殷勤地领进去，里边不大，但也有十几个练歌房，走廊里各种彩灯闪烁，还真有点金碧辉煌的意思，林木还是第一次来这种地方，以前他总是生活的很传统很封闭，不大来娱乐场所，与文清的恋爱也是顺利而甜蜜，文清也不喜欢娱乐场所的嘈杂与迷离。

黄勇已经等在房间，正搂了个美艳的小姐便跳便唱，声音吼的老高，见林木进来，赶紧停下来，招呼林木坐下。

房间不大，一圈沙发，中间茶几上摆了些啤酒和点心，林木看还有一位长相清纯的女孩，坐沙发里磕瓜子，黄勇赶紧介绍。

“这位是林雪小姐，和你一家子呢，我的秘书，呵呵，大学生呢。”黄勇指着林雪向林木介绍，“这位是红玉小姐，这里陪练，很出色，过会你领教领教。哈哈！”

“你好，林总，很高兴认识你。”林雪大方地向林木问好。

林木赶紧回礼。

“林总，来唱首歌吧，边唱边跳好不好！”红玉殷勤地抛了个眉眼，向林木邀请。

林木在这里还真感觉特别的不舒服，但是必须适应，他告戒自己。

“好啊好啊，快上，听林总来一曲。”黄勇和林雪起哄。