第三十九章 销售困难（2/2）

凌飞雨有些眉目清明的，他犹疑道：“是因为上机卡不给他们，他们挑事造成的……难道，你所指的不同，是免费玩的时间长短？”

李关兴赞赏的点头道：“没错，就是时间的问题。”

酷我网吧刚开业的时候，李关兴采取的免费措施，跟以往的网吧有点不同。在别的网吧，开业的时候，试玩的时间是没有限制的。也就是，你只要坐上一台机器，坐到任何时间，即使坐到网吧关门也没有人管你。而酷我，则是一天只能上机一个小时。暂且别说李关兴是怎么记住这么多贪便宜而来上机的面孔的，反正，即使这样，一天一个小时，来他网吧上机的，还是络绎不绝，几乎抢不上机子。

他解释道：“我之所以这么做，完全是为了……恩，你知道网吧开业为什么要免费吗？”

李关兴顺嘴就要把原因说出来，但是看到对方迷茫的样子，突然觉得，如果自己直接把事情都挑明了，可能对凌飞雨来说不是一件好事情。因为直接挑明，给他的印象，大脑中的深刻深度是很浅的，可能以后时间长了会忘记。

而如果用当今教育制度上流行的，让学生们自我领会的态度，却可以更加深刻的让他记住。于是连忙止住话头，试探着让凌飞雨根据自己所设下的套路，一步一步的思考，找到原因。

“开业免费，为了宣传吧！”

李关兴赞赏了点了点头，对方能够顺嘴就打上来，可见还是有一些商业头脑的。

“就是为了宣传。别的网吧，让每一个人都能够随便玩，这样做虽然能够笼络到一些客人，但比起我这个，还有有一定的差距的。

虽然，让别人一天只玩一个小时，有些太吝啬。但是，这样，一天14个小时的运作，能够笼络到的客人，却是14*机子的数量的。LL市的网民有很多，从我网吧每天爆满的时间段可以看出来。几乎每天都没有空闲的机子。这是多么大的客流量呐！”

凌飞雨恍然，鄙视的看着李关兴，疑惑道：“但是，这样做，虽然客人的数量增多了。但是如何保证他们在收价以后还会来……等等，难道，你这样做的目的，全是想要靠着客流量的比率来拉拢客人？”

凌飞雨想到，如果来了这么多的客人，那即使不是每一个人都会在第四天还会来，但肯定会有些一部分人，知道了酷我网吧的机子质量与网速，上网就会到这里来的。人多几率大，即使不会通通全来，但是这么多的人认识到了酷我网吧，就说明酷我网吧已经植根在他们的心里。（14*60*3=2520）

2000左右人认识酷我网吧，这是多么恐怖的数据啊！

李关兴赞赏的点头道：“没错，宣传做好了，认识到我的网吧是全市最好的，人们也就在心里认同了酷我网吧。这是最重要的原因。如果按你说的，我这样做，一天就可以拉拢到近千的客人。可是，为什么要多此一举，弄上三天呢？不要以为我只是遵照别的网吧的前例，跟风而已。其实，这里面，还涉及到人的一些微小心理。

你知道连续三天都在网吧混得人，是什么吗？他们是一些标准的网虫。这些网虫，在暑假，你能保证他们不上网吗？

不能。所以，第一天来我的网吧，知道机子很好用，对这里有一个初步的印象；第二天来我的网吧，觉得这里的机子还是很好用，大脑里，对这里的印象加深了；而第三天，他又再次的来到酷我网吧，这一次，印象肯定会更加的深刻的。如果是第四天，他去了别的网吧，突然觉得机子，网速都太慢了。那么他们还会在那样的网吧里坚持下去吗？

于是，他们再次的光顾到酷我网吧。这个网吧的长期客源，就这样形成了。”

凌飞雨若有所思的低下了头，李关兴拿起一边的大杯子，润了润嗓子，干咳了几声，为一个刚刚走的客人收回上网卡，然后再为一个新客人打上。忙完一切之后，无聊之余，开始等待着凌飞雨的领会。

“原来如此，我明白了……”他突然抬起了头，紧皱的眉头也豁然开朗，整个脸上又容光焕发，迸发出新的活力。自信重新凝聚到深邃发光的眼睛里，奇异的嘴角再次的勾勒出一种怪异的魅力。

他看着被他的突然举动吓了一跳，还在那捂着自己的胸脯‘呼呲呼呲’喘着粗气的胖子，解释说：“究其原因，就是因为外挂对那些玩家的刺激度不够是不是？”

哼，娘西皮的，没吓死我。不过，这小子还挺聪明。

李关兴眼中的赞赏更胜从前，颌首道：“没错，刺激度。就是我对那些标准网虫的刺激太过于深刻了，就是因为我网吧的机子太过于好了，对那些网虫的刺激度深刻了，他们才会深深的开始眷恋起我网吧的机器。对他们来说，只要这里的机子还有空闲，肯定会再来光顾的。

而你的外挂，则是刺激度不够。为什么这样说呢，就其本源，还是因为你的宣传太过于狭小了。不能够让玩家感受到真正的威胁……”

凌飞雨突然打断道：“不，他们已经感受到威胁了。”在对方疑惑不解的目光之中，他嘴角一弯，流露出自信的眼神，给了对方一个‘你也不过如此’的表情后，又解释道：“如果他们没有感受到威胁的话，那么他们就不会把我从房间里面T出来。

正因为有我这个作弊者在这里给他们搅乱，甚至直接的影响到了他们正常游戏的心情，所以房主才这般的愤怒。

我仔细的考虑了一下，说实话，这次的刺激度，不是不够，而是，范围太狭小了。你刚才所说的，也是这个意思吧？

你的网吧，之所以这么火，也可以这样理解。正是因为一天一个小时，既刺激到了玩家的贪便宜心理，而人数的增多，又加大了刺激的范围。

我的外挂，就因为只能在这一个房间里，就因为只有我一个人在这里奔波，对玩家的刺激是够了。但是，却没有轰动影响。因为，在一个10万人同时在线的游戏里，只有一个使用外挂的，就跟跳梁小丑般，小打小闹，完全威胁不到他们正常游戏。即便是我突然降临到某个房间里，大肆发威，他们也不过是自认倒霉，玩过一局，下一局就把我T了。渐渐的，也就忘记了这件事情，从新回复到正常的游戏中。

一个人的力量薄弱的，一个人面对10万大军是打不过的。一条小鱼，在10万平方米的大海里，是翻不起多大的浪花的。”

李关兴惊讶的看了看簇簇而谈的凌飞雨，好像真的，对方变了一个人般，让人不得不刮目相看。这个道理，说简单，讲明白了简单；说难，让他自己领会的话会很难。可是，眼前这个被自己定义为只是走了点狗屎运捡到光盘，但是却没有丝毫头脑的混蛋，竟然——竟然能够轻松的获悉其中的利害关系，而且讲的头头是道。

于是，李关兴这个大胖子，从学术，商业头脑方面，真正的开始重视起凌飞雨来。

“没错，飞雨，我真是对你刮目相看了。”李关兴起身结果一帮离开的客人交出的上网卡，又给旁边一直在等待的一帮人打上，嘴里郑重的说道。“真没想到，你小子的脑子还有点用途呢!我以前还以为你那里装的都是浆糊来着呢。看来，我真是低估你了。”

明显不过的奉承，却让此时已经相通一切，心情极度振奋，高兴的凌飞雨一阵得意，放肆的大笑。

“哈哈哈哈哈哈，以后有机会见识我的才华呢哈哈哈哈，既然知道了原因，我敢打赌，不出三天，肯定，外挂会在特种部队的世界里，广为流传的。哇哈哈哈哈哈……”

李关兴白了对方一眼，道：“兄弟，可别太过于得意忘形，忘了是谁给你的提醒呐！”

凌飞雨不屑道：“哼，要不是老子聪明，你那点模模糊糊的小小提示……”他用食指与大拇指配合着，做了个互相之间只有一厘米的手势，嚣张的道：“根本不足挂齿！”