第一百二十五章 查先生（2/2）

“你问这个干吗？”查先生没有正面回答他，却反问道。

“是这样的，我们猪肉超市最近推出一套VIP大客户制度，凡是每天到我们超市采购猪肉超过六十万VND的，就可以免费加入我们的VIP俱乐部，会为VIP会员，就可以享有VIP特权，比如每星期的星期天和传统或法定的节假日采购猪肉九折、免费送货上门、定期参加抽奖、不定时免费赠送野猪肉等。”刘邦又开始自吹自擂地为他的猪肉超市做广告了。

“这VIP会员听起来似乎不错，不过如果我们每天到别的地方采购猪肉的话，他们都会打九折以上给我们的，至于送货上门服务，那是必须的，你们的VIP好像只是多一些华而不实的花招而已。”刘邦没想到这慵懒的查先生竟非常的狡猾，到目前为止，刘邦还不知道谁是负责食堂采购呢，倒跟他讨价还价了。

“那个是不同的，他们之所以打折，以那么低的价卖给你们，是因为那些肉并不全部是好肉的，他们很有可能掺有一些母猪肉或者病猪肉在里面，也有可能往肉里注些水或者专切那些很难卖出去的部位给你们。我们是做这一行的，明人不说暗话，现在的猪肉贵，每斤猪肉的利润不到猪肉价的十分之一，如果他们打了九折给你，又不暗中做些手脚，他们吃什么呢？难道每天都赔钱帮你们做白工？那是不可能的。”

“那你们能保证你们的猪肉是百分之百的好肉吗？”查先生自然也清楚刘邦所说的那些内情，但只要是人，都想要为自己多争取一点利益的，他又怎能不跟刘邦去讨价还价呢。

“当然可以，我们的猪都是从琼山地区运过来的好猪，因为我自己就在那边建有养殖场，喂什么饲料，什么时候出栏，都是严格控制的，这样的猪肉如果还说不好的话，我真不知道天下哪里还有什么好猪肉了。而且我听说最近检验检疫局下发了一条非常严厉的规定，如果被查出学校的食堂里有那种不合格的肉类或者蔬菜的话，将会处予重罚……”

查先生听到这消息后，很有些震惊，毕竟这样的检查，在学校办学多年来都没有过的。他想了一下道：“不瞒你说，这学校的食堂在前年让我包下来了，说实在的，学校饭菜的价格都定得那么低，现在物价又上涨得那么快，经营这食堂实在没有什么赚头啊，你看看我这住的地方就知道了……”

“这个我理解……”刘邦不得不再次作出让步道，“这样吧，在原来VIP待遇的基础上，我再给你每斤肉优惠一千VND怎么样？要知道，我们每斤肉的利润也只是两千多VND而已，还要交税、付工人的工资、偿还贷款等，实在也没什么赚头的。”

“好吧，如果我再不爽快一点，恐怕就太不够朋友了，不过小女实习的事，还望你多费一点心。她才十六岁，还是个什么都不懂的孩子。”查先生又拿起他的旱烟抽了起来。他显然很享受这种滋味。

“放心好了，在那边她一定会得到锻炼的，我们那边也有一些像她这样的年轻人，她们在艰苦的环境中长大，经过这番锻炼，学习到经验和技术了，将来就能自己出去闯一番属于自己的事业。”刘邦的大道理说起来可真是滔滔不绝的，以前在学校的时候，他的话可没有这么多，你就是要他发表一点关于某方面的看法，他都会期期艾艾地红着脸，半天都放不出一个屁来。这可能都是拜这一年多来，环境所迫，不得不将口才练好一点，以求生存所赐。

“那好，明天你先让人送50斤过来，其中二十斤五花肉、十斤猪脚、两斤猪心、五斤瘦肉、十三斤大肠。如果真的像你说的那么好吃，以后我们就直接跟你要了。”查先生道，他正烦现在给他送肉的那个猪肉贩子天天叫嚷着要涨价呢，现在倒好，终于有跟他叫板的资本了。

“好的，我们每天送肉的品种、价格、数量，双方都写在本子上，然后由送方和接收方核对、签字，帐目每月清算一次。由于我们的VIP制度是需要签合同的，明天我送肉过来时，顺便也将合同拿过来签了。”

“好的！”这年轻人有那么的花样，那么精明，那么有生意头脑，查先生不由得有些佩服他了，尽管开始时他是把刘邦当作专门勾引未成年少女的色狼看待的。