第一百二十二章 VIP大客户（1/2）

既然要发展VIP大客户，那么就得作好准备和计划，锁定目标群。刘邦首先确定的第一批VIP大客户目标是同一条街上的饭店和大排档，所谓近水楼台先得月，这附近的饭店和大排档都不发展，还去什么地方寻找大客户呢。

既然要发展，就首先得寻找切入点，通过观察发现，50米开外的醉仙酒楼跟它旁边的如意饭店存在竞争关系，而且刘邦也去过醉仙酒楼吃饭，发现他们那里的菜做得并不怎么样，所以他们在跟如意饭店竞争时，总是处于下风的，往往如意饭店客满为患，生意火爆的时候，醉仙酒楼却只有屈指可数的几个顾客。

发现了这个秘密之后，刘邦便故技重施，带了钟伯来到醉仙酒楼找他们的老板。但听说有人找，老板却不知何故，先藏起来了，倒让他的老婆出来挡着。

“你们来找我有什么事呢？”老板娘倒是很直接。

“哦，我们是斜对面的猪肉超市的，想来跟你谈点生意。”刘邦也很直接地道。

“没什么好谈的，我们要猪肉的话，自然会派人去买，有什么好谈呢？”闹了半天，原来是做广告的，老板娘很有些不屑。

“那你们想不想要VIP大客户待遇呢？我们对VIP大客户有许多的优惠政策，要不我给你办个VIP卡吧。”刘邦开始诱惑她道。

“切，买肉还要什么VIP呢，真是吃饱了没事——撑着。”

刘邦见她软硬不吃，只得使出最后一招，道：“我发现你们醉仙酒楼的生意跟隔壁的如意饭店比起来，好像是差了那么一点点。”

老板娘本来准备下逐客令了的，但听到刘邦说这句话后，又坐了下来，道：“那又怎样？”

“难道你们不想生意超过他们吗？”刘邦见她上钩了，有些得意。

“废话，谁不想生意好呢？”

“我发现他们生意之所以比你们好，是因为他们的菜比你们的好吃，而且比你们的有特色……”

“那又怎样？你有办法？”老板娘的眼里闪起了一丝希望之光，忍不住用手抓了抓那卷曲的邋遢得像是有一整个月没有洗的头发。

“当然有，首先你们得改变一下你们的形象，把店面弄整洁一点，其次你们得搞几个特色的招牌菜，用巨幅广告牌贴到门口去，最后一点，也是最重要的，你们得把你们的菜弄得好吃一点，能吸引人。”刘邦道。

“唔，你说的这些办法自然是好的，但要实现起来却很有些难度，特别是招牌菜和将菜弄得可口诱人方面。对了，你告诉我们这些，对你有什么好处呢？”老板娘说着说着，突然警觉起来。

“哦，是这样，我的这位朋友会做几道拿手好菜，比如猪肚鸡、白切猪脚、红烧野猪肉、糖醋排骨等，如果你愿意的话，可以让他教你的厨师做几道这种菜，前提是，做这些菜的关于猪的材料，得在我们超市里采购。”刘邦继续开出诱人的条件。

“哦！我终于明白了，原来绕来绕去，你们还是为了推销你们的猪肉啊！也得，就先让你这位朋友到厨房去露一手给我们看，如果我们觉得好吃，那么一切都好说。”

“我们拿了一点我们超市的特色猪肉——琼山土猪肉来，就让他来给你做个极品红烧土猪肉好不好？”