第五十九章 想买就能买（1/2）

在小超市周围转了一圈后，终于进入到主题了。可当刘邦走进到小超市时，却发现里面商品的摆放非常的凌乱，甚至出现食品与洗衣粉、牙膏、蚊香之类的生活用品混放的情况，更离谱的是，有些商品上面布满了灰尘也没人去擦擦，可见这店里的人有多懒了。

六点至九点是顾客购物的黄金时段，但这小超市里面的客人却是稀稀落落的，简直可以用门可罗雀来形容。不过结合他们慵懒的作风及不得当的布置摆设，这样的结果也是可以理解的。

刘邦认为该了解的信息都已经了解了，于是按照他们贴在门口处的转让公告打电话给店主。

店主正在办公室里上网聊天，有人打扰了他的雅兴，他接电话的语气显得很不高兴，但公告是自己贴出的，他也想早日将这亏本的店铺盘出去，所以还是打电话让店员领他们进来。

这胖胖的店主给刘邦的第一印象是：愚蠢而慵懒。他的手上身上虽戴满了金银珠宝，却掩饰不住身体的虚浮；他的目光飘忽不定，看人时，总给人一种色眯眯的感觉，综合以上的种种观察，刘邦有十成的把握可以断定——此人是个好色之徒，且纵欲过度！

对付这种人，只要抓住他的弱点，是不难对付的，只可惜刘邦没让周奇跟来，否则倒可以利用利用。

“就是你们想要这个店面吗？”店主上下打量着新进来的两人道，他的语气既不客气也不礼貌，一副高高在上的样子。

“你好，老板，我们是有意租这个铺面，所以想向你了解一下情况。”刘邦知道这种时候不能跟这种人呕气和计较，所以规规矩矩地道。

“哦？你们租这铺面来干什么？”店主有点漫不经心地道，他不知从哪里拿起了一把指甲刀，倒认真地修起指甲来。

“我们想租这来做点小生意，不知这铺面的租金如何？”钟伯不动声色地道，他自然不会那么快就泄露自己的真正意图。

店主抬头看了他一眼，脸上露出一丝不易觉察的微笑，道：“做生意好啊，这地方可是黄金地段，靠近步行街和农贸市场，无论做什么生意人气都很旺的。”店主在这方面倒挺精的，他不说出价格，倒先夸起这铺面位置的优越来。

“既然人气那么旺，生意那么好，请问先生为什么要转让呢？”

刘邦的这句话似乎戳到了店主的痛处，他恼怒成羞地道：“因为你们想要租它啊！”

“我们是看到你贴出的转让公告才找上门来的。”钟伯本不想过分刺激他的，但如果不拿出点有力的证据来说服他，恐怕他会漫天要价的。所以不等他开口，继续道，“在来这之前，我已调查过了，右边农贸市场那边，各种肉类、蔬菜、调味品、生活用品等，应有尽有，并且价格便宜。而食品（糖果、饼干、罐头、水果等）、调味品（油、盐、酱、醋等）和生活用品（洗衣粉、洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷等）一向是超市的主打商品。考虑到人们的购物习惯，一般都是在买完了一样后，顺便又买另一样的，现在右边既然有那么强有力的竞争，你这小超市的生意自然好不到哪里去。再说香烟和酒类，你们旁边的香烟小摊不少，另外还有香烟和酒类专卖店，价格你们比不上路边摊的便宜，品质你们比不上专卖店的好，人们凭什么要到你们这小超市里面来买呢。最后是饰品、服装类，不远处的步行街可以说是应有尽有，要品牌有品牌，打折促销等手段可以说天天都有，人们又怎么会专门到这小超市来买衣服呢。”

听完钟伯的分析，那店主的脸一阵红一阵白，也不再剪指甲了，两眼盯着指甲钳发呆，神情沮丧地道：“照你这样说，我这铺面的租金值多少？我旁边那些店铺可是每月要数十万VND／平方米的。”

“我看你这里最多只值五万VND／平方米，因为你这虽看起来是处于黄金地段，但周围的店铺太多，竞争过于激烈，什么生意都不好做啊，像我们这种新来的就更加如此。而且你这店铺的面积说大不大，说小不小，如果是做大生意的，这点地方不够用；可做小生意的，它又显得太大了，每月的租金是个很重的负担，所以你的转让公告贴出很久都没人敢来租你们的……”钟伯不愧是这方面的专家，见店主有服软的迹象，连忙趁热打铁，将现实情况一一分析给他听。

“五万VND／平方米太少了。”胖店主摇了摇头道，“我的原意是想要将这铺面卖掉的，我准备到别的地方发展，不想再要这铺面了。”