第四十二章 农业农村农民（2/2）

马宇轩根据这段时间的所见所闻所想，将自己脑海中的初步思路说了出来：“省城那边我已经打通了关系，李璐的姨父向我承诺，无论我有多少农产品，只要运到了省城，一律照单全收。现在我等于是完全不愁销路，要想扩大规模，就只需要在产量上下功夫。我已经想好了，打算和N市的农民签订合同，全面采购他们的蔬菜。农民们只需要负责种菜，收购和销售则由我全面接管，我们运到省城去，赚取差价，绝对是一条好路子。今年第一步，我打算先把红星村的蔬菜包下来，以后再扩大到整个蓝河镇，再扩大到整个N市……”

父亲听着他阐述自己的宏伟蓝图，哑然失笑道：“你的胃口倒是不小！”

马宇轩张大嘴巴做个鬼脸道：“嘿嘿….我的嘴巴大，胃口当然不小。说真的，爸，你觉得我的思路可行么？”

父亲根据自己多年的种地经验，客观地分析道：“想法是不错，利润也是可观的，倒卖农产品这种事情，我年轻时也做过，既简单又赚钱，确实是一条不错的路子。但是能不能付诸行动，还得看你的本事，首先你得有稳定的销路，这一点优势你已经具备，其次你还得有车，这一点你也应该会想办法搞定，再次是要对农户守信用，你一旦签订了合同，就必须无条件收购农户的蔬菜，不管省城的物价如何波动，都不得停止收购，否则收三天，又停两天，失去信用之后，那你做任何事情都不会成功。”

“这一点是自然的。”马宇轩拍着胸脯保证道，“农民们既然相信我，愿意和我签订合同，我当然要保证他们的利益，即使物价有什么波动，损失也应该由我来承担。”

父亲淡淡地说：“这么说你是想参照温氏集团的做法咯？”

温氏集团是一家一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已经在全省建成110家子公司，年上市肉鸡10亿多只，肉猪800多万头，肉鸭1200多万只，是G省当之无愧的农业龙头企业。

在N市也有温氏集团的子公司，主营业务是养猪。农户和温氏集团签订合同之后，只需要负责建造猪圈，其它的猪苗，饲料，技术，防疫全部由温氏集团负责，换句话说，农户就是负责帮温氏集团把猪养大，然后等着被收购，至于价钱，则一早就在合同中约定，比如100元

头，或是120元

头。这样就规避了物价波动带来的不利因素，农民没有任何风险，利润又比较客观，所以吸引了大量农户参与养猪。

据说现在大部分的农业公司都采用温氏集团的这种做法，复制他们的成功模式，所以父亲一听马宇轩的想法之后，就自然而然地想到他也是照搬温氏的运营模式。

马宇轩却出人意料地摇摇头，说：“并不完全是。我会学习他们和农户签订合同，这样显得非常正规，但是价格方面，我不会固定不变，这样虽然稳定，但同时也会打击农户的积极xìng。尤其是对于蔬菜，价格更是季节xìng变化，刚上市的时候价格很高，慢慢就会回落，试问如何能固定在一个价格呢？所以我会采取灵活的价格政策，充分调动农民的积极xìng。”

父亲眉头一皱，道：“灵活的价格优势？那还是变来变去嘛！万一物价波动太大，你不是把农户给坑惨了么？”

马宇轩早料到父亲会这么说，自信地笑着说：“爸，你只知其一，不知其二，只要我始终将价格控制在高于N市的均价，农户们就会感到自己赚了，他们感谢我还来不及，怎么会觉得我坑他们呢？”

“那你的利润不就压缩了么？”父亲敏锐地觉察到，倒卖蔬菜本来赚的就是差价，马宇轩这样抬高收购价，无形之中会缩减利润。

马宇轩故作神秘地一笑，说：“自己少赚点就少点呗。我这叫放长线钓大鱼，先让他们尝点甜头，以后我再要向他们征地，联合承包，大面积种植，他们就会乖乖地合作了。”

父亲心念电转，一下子就豁然开朗，露出一个不能置信地表情，讶然道：“原来你小子的终极目标是当农场主！”

马宇轩嘿嘿一笑，连他自己都觉得这个梦想太过宏大，现在看来还有些天方夜谭，但至少想是这样想的，梦想不都得设得高远一些嘛！

父亲半响才回过神来，心中的震撼还远未过去，缓缓地站起来，嗟叹三声道：“宇轩啊，你真的是长大了，许多父亲想都不敢想的事情，你都在默默地策划着。还记得开学前我对你说的话么？我说农村是没有搞头的，但你现在似乎觉得农村是一块巨大的蛋糕，等着你去尽情地切割。哎，我老了，不懂现在的形势了，未来是属于你们年轻人的，以后你想做什么，就尽管去做吧，父亲也不能给你什么指点了，你将来的成就，一定会超出所有人的预期的。”

说完微微佝偻着背影，提了一个箩筐往田里去，出门的时候还不忘提醒一句，说：“如果你想大干一场，也许你该去修一修村口的黄泥路了，那条路，三十年都没有变过。”