第三十章 无商不奸（2/2）

“哎呀！从力，稀客啊！你不在省城读你的圣贤书，跑来堂哥这里凑什么热闹？”刘定国很热情地站起来迎接，目光快速地扫了马宇轩和陈小东一眼。

刘从力顺势为双方互相引介，然后进入正题说：“哥，我来是想求您件事，我的舍友小马想买台车，首付还差20万，你给帮帮忙，借他20万行不？”

刘定国心中已然有数，像他这种jīng明商人，察言观sè是必修课，都说无事不登三宝殿。他早就猜出刘从力带着两个陌生人来，肯定为钱而来，现在果然得到了应证。

如果是刘从力借钱，他自然是二话不说，但是两个外人上门借款，他就不得不多问几句了，看着马宇轩说：“小伙子，你读大几？”

马宇轩据实答道：“大一。”

刘定国重新回到了座位上，淡淡地说：“大一本该是读书的年龄，你才刚读大学，就匆匆忙忙想着买车创业，会不会太急了点？”

马宇轩回答道：“做人应该要有紧迫感，早打算总归是好的，现在如果不抓住机遇，等到以后才来临时抱佛脚，到时候可就晚了！”

刘定国耸耸肩，也不知道对这个答案是满意还是不满意，又抽了一根烟，点燃在手上，抛出一个刁钻的问题，说：“你既然是从力的同学，我也就不拐弯抹角了。20万，我有，但是请你回答我，我为什么要借给你呢？”

马宇轩微微一怔，听刘定国这意思，好像要考考自己，如果自己的答案不能让他满意，只怕此行多半要吃闭门羹，于是连忙打起十二分jīng神，说：“我的创业计划前景广阔，资金回笼速度快，不到半年就可以把20万还给刘大哥，而且我还可以按照市场的年利率支付给刘大哥利息，不会让刘大哥吃亏的。”

刘定国摇了摇头说：“这个理由不够充分。我在Z市有大把的项目，只要我有兴趣，随便投资一个项目，回报率都比借钱给你要高，我为什么要借钱给你呢？”

看来自己的回答不够分量，马宇轩又换了一个方向说：“除了前景广阔之外，我的物流业还可以结识很多各行各业的朋友，刘大哥如果肯借钱给我，以后有什么事找我帮忙，尽管开口，我一定竭尽全力。”

刘定国还是摇头，说：“论朋友，我在珠三角少说也有几百个上得了台面的。以你现在这种身份和能力，还帮不了我什么，而且我对你根本不了解，万一你卷款跑路了，我找谁去？所以我为什么要借钱给你呢？”

这番话一说出来，马宇轩知道对方有点找茬的意思了，看起来刘定国似乎不愿意借这20万，所以才会处处挑剔，尤其是他怀疑自己卷款跑路，更是没有诚意的表现。

他的心一下子沉了下去，看来自己来时估计得太过乐观了，刘定国既然是浙商，就自然jīng明得一塌糊涂，小算盘打得啪啪响，想要让他掏钱，只怕不是易事。

马宇轩下意识地看了看刘从力，这时候也只能指望他从中美言几句了。

刘定国却不给刘从力当说客的机会，话锋一转，说：“行了！我也不为难你了！我是商人，商人最笃信无利不起早，你要我借钱给你，也可以，但我不会白白帮你。我给你两个方案，你自己看着选择，别说我没给机会给你！”

看到事情还有转机，马宇轩转忧为喜，忙问道：“哪两个选择？”

刘定国平静地说：“第一个方案，我以20万作价，入股你的货车。”

“不行！”马宇轩断然否决，说，“借钱属于负债行为，入股却是合伙行为。你如果入股进来的话，就相当于风险投资方，这样会稀释我的权益，对我大大不利！”

刘定国轻笑着说：“你倒是聪明，知道稀释权益的道理。”

“谢谢夸奖，总之这个提议我不同意。除非刘大哥愿意折价，20万只占10%以下的股份，那还有得商量！”马宇轩这一方又出钱又出力，股份自然应该高一些，他提出的这个方案，倒也符合金融学的常理。

刘定国当然不会接受这种改造后的方案，点点头，似乎早就知道马宇轩不会同意，又抛出第二个方案，说：“你既然不同意我入股，那就选第二个方案，我借钱给你，但是利息是银行利率的4倍。”

jiān商！

这是马宇轩和陈小东的第一反应，现在的银行贷款年利率大约在4%－5%之间，如果按照银行利率的4倍来算，利息高达20%，这简直和高利贷有得一比了！

都说无商不jiān，今天总算是彻底领教过了。

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