第三百三十五章：地推（1/2）

小花耐心地解释着：“以前也有不少餐厅自己安排服务员送外卖，只不过现在外卖成了一个专门的外包工种。那我们就要熟悉两头：一头是餐厅、一头是订餐的人。”

“我问了熊队长，我们这个站就是服务周边的，昨天我一来，就借了一辆摩托车把周围的路好好地转了好几圈。”

“我们这一片其实还是很简单的，你们看，就只有这三条主干道，旁边都是小马路。”她从头盔里掏出一张折叠的纸，原来是她画的地图，十分简单、但一眼就看得懂。

“你们看，餐厅集中在两条主干道两边，点外卖的人基本上都在办公楼和住宅小区里。我们这边的办公楼不算很多，就那么几栋，很容易记。我先只需要记住大楼的名字，确保能准确地找到对楼的大位置，具体哪个门栋可以到了那里再问楼下的工作人员。”

“我们这片住宅小区比较多，但是大规模的小区不多，我就先记住面积大的小区，这样一大部分订单就都集中在这里了。规模比较小的小区就顺着主干道旁边的支路找，去一个地方就在地图上补充，这样我估计最多三天，我就能把这边的情况摸得差不多了。”

“哎呦喂，这也太厉害了吧？熊队长，你这位同学是不是读书的时候成绩好到飞起啊？这个本事大、真的是聪明得很哪！”老段本来还以为李小花就是靠长相来博男同学关照的，这下真是对她刮目相看了！

熊为祖也大吃一惊：他升成这个站的队长也只有不到半年，自认为是业务最牛的，但是，今天只是李小花上班的第一天，她居然就搞得有模有样了，这些方法是他这么长时间都没有摸出的门道，这么下去还得了啊，不就要成精了吗？不过也好，她要是有本事，就把这个站点交给她，我再去开一个新站，这样也算是我的业绩，我们要是都能赚到钱，在长沙就真的能站住脚了，说不定还能在这里买套房，以后就变成省会人了！

熊为祖并没有多想，不到一个月，李小花的业绩就飙升到第一名，而且是没有得到任何人的关照，完全凭实力！她不仅接的订单多，还主动又争取接了地推的活儿。

“行不行啊李小花，你这样也太拉得蛮了吧？你就这么缺钱啊？”熊为祖看到她搬了两大箱礼品放到踏板上，实在有点不忍心。

小花却满不在乎的说：“反正我都是在街上跑，顺便的事！看到用户就教他们下载、注册，看到店家，就也让他们下载，上来开账户。”

这些礼品是送给用户的，用户下载app或者花三块钱注册一个月的会员，就可以得到一盒牛奶或者一盒鸡蛋。做地推的人都不大愿意拿鸡蛋，容易碎，碎了的成本还要自己背，于是做地推的人总是领牛奶的比领鸡蛋的多。

小花很快就发现了规律：在写字楼区域肯定是领牛奶的多，毕竟让上班族拿着一盒鸡蛋到办公室，还要再带回家，太不方便了。但是在居民区，就有另外的讲究了：同样是站在小区门口，早晨从里面向外走的人多，这个时候就应该牛奶为主；晚上从外面朝里走的人多，这个时候就应该以鸡蛋为主。

另外，老人们看到有鸡蛋，兴致都很高，但是他们很少有人有智能手机，小花就告诉他们：看看你儿子、女儿、儿媳妇，是不是买了新手机，要是他们换了新款式，您就拿旧手机来用，到时候找我，我来帮您装，您以后买东西就方便了。