第六百一十四章 给你找个大靠山(1/2)
魔都摩拜科技分公司,此时正在举行例行会议,胡维维坐在上首听着下属的汇报。
“胡总,我们累计在魔都社会面上成功投放单车量已经突破1万辆,目前在市区范围内依旧是供不应求的阶段,基本上有近七成单车可以达到全天候12小时以上的满载运行状态……”
“虽然我们平台的累计用户数量已经成功破百万,但值得一提的是,目前平台的用户押金数量基本维持在10万人次左右,比例堪堪维持在10:1之上……”
胡维维沉思了一下说道:“看来在建立用户信任这一块我们做的还不够好,要是可以将比例提升到2:1的程度,届时我们手中掌握的现金流,将是我们的一大利器……”
尽管10万人次的押金,也已经让公司账面上的押金达到近3000万左右,这么大一笔现金流对于绝大多数公司而言,已然是一笔不容小觑的资金。
甚至凭借着这一笔资金,足够让摩拜短期内实现自给自足的运营情况,至少在魔都这一亩三分地上扎根下来肯定是没有什么问题的。
但是正所谓心有多大舞台就有多大,对于胡维维来说,共享单车这种项目,显然是不可能就局限于一个城市。
哪怕是魔都这一颗东方明珠也不足以满足胡维维的胃口,共享单车的性质就注定了这个项目只有不断奔跑,规模越滚越大,一直走在行业的前头,才有可能幸存。
如果覆盖面不够广的话,跟原本的城市有桩单车又有什么本质区别呢?
摩拜单车显然不是想要做局限于一隅之地的公共设施,而是要成为如同公交地铁那样,能够遍布全国各地的公共交通工具……
听着胡维维的高谈阔论,底下的下属讪然一笑,“想要建立起用户信任总是需要一个长期的过程才行,我们还是得益于【papi酱】带来的头部网红效应,才让我们打响了开门红……”
“顺着这个思路来看的话,或许我们可以延续这种合作方式,找更多人为我们的产品做信用背书,这样的话用户信任自然大大提高……”
听君一席话,胜读一席话,这么一个简单粗暴的道理就像是一句废话,道理在座的众人谁还不懂,但是谁能够起到这个信用背书的作用?
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周东升显然算是一个,凭借着在互联网上树立起来白手起家的正面形象,足以对用户产生一定的说服力。
但是,在信用背书这一块上,周东升能发挥的作用跟【papi酱】并没有太大的区别,那就是成名的时间太短,用户基础稍显薄弱。
也就在互联网上有点知名度,真要论起大众基础来,那比起一般明星来说都相差甚远。
这个道理嘛,就像是财力再怎么雄厚的民营银行,背后站着再多的老牌资本为其背书,都没办法跟四大行相提并论一样。
“或许我们可以考虑请个老牌明星来做产品代言?”底下的下属有人提出了一个中规中矩的建议来。
胡维维摇了摇头,“我们尚且处于创业的起步阶段,每一分钱都应该花在刀刃上,发挥最大的效果,目前我们首要任务还是继续研发下一代摩拜单车,将成本进一步进行压缩……”
“别看押金这么大一笔钱在公司账面上,有了一大笔现金流作为底气就觉得我们已经步入正轨,归根结底这也不是我们的钱,不可以擅自挪用,一旦发生用户大规模提现却无钱可用的挤兑现象,我们好不容易建立起来的信用将会彻底崩塌……”
“而信用一旦崩塌,将彻底不复存在,不再会有重新建立的机会!”胡维维十分认真严肃的说道。
显然这种涉及到生死存亡的红线,在创业初期就应该三令五申的进行强调,在公司内部不断深化这个概念,才能起到未雨绸缪的效果。
从这一点上看,胡维维显然是个合格的创业者,也怪不得摩拜单车在潮流褪去之后,能够保留最后的体面,而不是成为众目睽睽之下,那个裸丨泳者。
“啪~啪~”一阵清脆的掌声突兀响起,众人循声望去,看到周东升正笔挺的伫立在会议室门口,身旁除了带着一位气质非凡的女助理外,还站着一位略显拘束的前台妹纸。
“说的好,胡总能有这个觉悟难能可贵,毕竟不是谁都可以在成功的喜悦面前保持这份理性的态度……”周东升发自内心的欣赏流于言表。
虽说只要站在行业风口上,哪怕是猪都能够起飞,但最终真正决定一个创业项目的成败,还是得看领导者。
尤其是当行业潮流褪去,到了拼刺刀的阶段时,那才是竞争者手底下见真章的时候。
通俗易懂的讲,那就是顺风局谁都会打,但是逆风局才是最能体现出水平上差距的分水岭。
“什么风把周总这个贵客吹来了,今天的会就先开到这儿,周总我们移步办公室里聊……”胡维维随意跟下属交代了两句,就向周东升露出满脸笑容,热情招呼道。
哪怕两者之间的年龄差有十几岁之多,但胡维维也不敢有丝毫怠慢,毕竟资本市场不看年龄,看的是资本。
“诶,不必了胡总,我刚才在门口听了一会儿你们会议讨论的话题,正好我带来的好消息就可以解决这个问题!”
周东升胸有成竹的说道,正所谓来得早不如来得巧,没想到自己来得正是时候。
“哦?周总请讲!”胡维维面色一喜,十分期待的看向周东升,而会议室的其他人也不由循声望来,竖起了耳朵洗耳恭听。
“猪厂的丁总对咱这个项目十分感兴趣,我这次来呢就是想带胡总一起,亲自前往杭城去拜访一下丁总……”
“顺利的话,有猪厂作为信用背书应该足以解燃眉之急了吧?虽然比起阿里和腾达这两位是差了点……”
周东升云澹风轻的说道,不过这两架马车倒是迟早会在共享单车赛道上飙一飙。
而原本跟共享单车这个领域不搭噶的猪厂,倒是在自己微妙作用下,阴差阳错迈了进来,说不定还能稍微左右一下行业格局……
一种微妙的掌控欲油然而生,让周东升内心涌现出一种说不清道不明的快感。
面对周东升的凡尔赛话语,无论是胡维维还是办公室的一众下属,登时目瞪口呆。
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