第六十五章 讲道理是没用的(1/2)
后世的玻璃幕墙安装技术经过大量的实际运用,已经非常的成熟可靠,唯一的难点在于如何取得白益生的信任,让他心甘情愿的买单。
好在白益生是个内行。
曲军在交谈中发现,白益生对玻璃幕墙行业非常熟悉,几种常见的材料和工艺有什么优点缺点,都能说得头头是道,对行业内的最新动态也算了解,甚至知道法国卢浮宫正在建造一个玻璃金字塔,代表了行业水平的天花板。
那就好办了。
不怕货比货,就怕不识货,有时候内行更好忽悠。
让金云亮和徐卿陪着白益生,在思达商贸城楼上楼下的看现场,随便聊上几句,半个小时就过去了,曲军利用这段时间,炮制出一份经过删节挑选的极简版技术资料。
这份技术资料为白益生量身打造,薄薄的几张纸篇幅并不长,隐去关键步骤和工艺参数,但是透漏出来的信息已经足够多,白益生抱着姑妄看之的态度接过来大眼扫了一遍,神色郑重了许多。
他这几年行走江湖,形形色色的什么人都见过,像曲军这样东拉西扯满嘴放炮的也有,无非是想装内行压价,只要说到具体的技术细节,肯定立刻露馅。
曲军的这份技术资料却是真正的内行,白益生确定以前从没听说过类似的技术,只是一个挂玻璃的新步骤,就让他大开眼界,仔细想想又切实可行,不是实际操作过,不可能编出这样的步骤方法,外行人甚至不知道玻璃幕墙的玻璃是挂上去的。
螺丝卡固……这个也很好,省去了电焊固定的步骤,不但节省工序材料,而且更加美观……但是只说螺丝卡固必须配合脚铝,后面的步骤怎么没有了?到底该用什么型号的螺丝和脚铝,到底该怎么安装,不可能全靠自己摸索。
“曲经理,这份资料为什么不用意呆利玻璃胶?我们的玻璃都是从意呆利进口的,换成其他国家的玻璃胶会不会有风险?”白益生试探问道。
“玻璃胶用量比较大,意呆利的特种玻璃胶又太贵,所以换成另外一种大路货,成本不到原来的三分之一,你不用担心,施工前可以做安全试验,保证能达到意呆利特种玻璃胶的强度。”
曲军口风把的很严,没有透露替代的玻璃胶产自rb。
事实上再过几年,国内也能生产合格的玻璃胶。
白益生只是随口试探一句,见到曲军不上套,也就没有继续追问,又把资料仔细看了一遍,摇头叹气表示遗憾。
“这种(半)隐框安装工艺的确很好,但是资料太简略,又没有实际案例,风险太大,我做不了……”
“风险可以由我承担。”曲军非常大气,主动承担原本就不存在的风险:“我们可以在合同中规定,如果因为安装工艺出了问题,我们承担所有责任和经济损失,付给你的工程款一分钱也不会少……”
其实就是一个对赌合同,白益生要么学到最新的玻璃幕墙安装技术,要么拿到全额的工程款,左右都不吃亏,风险已经降到最低。
白益生怦然心动。
玻璃幕墙的安装技术乍一看很简单,只留上下边框,两边用玻璃胶粘贴固定,但是其中包含着很多技术细节和工艺参数,有一个参数不合格,整面玻璃幕墙就可能倒塌报废,甚至造成严重的安全事故,前一天风光无限的大老板,第二天就倾家荡产。
最先进的技术都掌握在老外手里,比如曲军拿出来的这个半隐框的安装工艺,国内没有一家企业能做,如果能够学会这种工艺,很快就能成为行业内的龙头老大,百万富翁不在话下,几个合伙人和手下的一帮兄弟,今后几年也会数钱数到手抽筋。
“不行不行,完全由我们垫资,风险还是太大,说句不好听的话,万一你们思达商业翻脸不认人,我可没办法……另外施工款我可以不要,但是我们的玻璃都是从意呆利进口的,这个成本应该由你们承担……”
越是砰然心动,越要讨价还价。
玻璃幕墙主要的成本都在玻璃上,一百平米几万块钱呢,能把这个大头要回来,其他项目免费就免费。
“用工程款冲抵技术转让费,本身我们已经吃亏了,你再砍掉一大截,那肯定没得谈。”
曲军语气温和,态度坚决:“你们是专做玻璃幕墙生意的,进口玻璃肯定有自己的路子,我才一百个平方多一点,九牛一毛而已,据我所知,从意呆利进口的幕墙玻璃,每平米成本价在500元到600元之间,就高不就低给你算600元,我这个工程最多不超过十万块钱,难道玻璃幕墙的半隐框工艺连十万块钱都不值吗……”
曲军查到的资料上,有意大利进口玻璃的大致价格,大约在550元左右。
“话不是这么说的,600元只是进货价,还要万里迢迢运到国内,再加上关税,再用美金折算……”
白益生越发肯定曲军是内行,却仍不肯屈服,反复的讨价还价,纠缠不清。
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