第五章 消息半浮沉（1/2）

第五章消息半浮沉

“哈，哈，哈，那就好！”只要曼君不做服装这一行，他就不会担心了。人往高处走，等她羽翼丰满，留是留不住她的。但她要是打工无非就是个工资问题，相信以他给曼君的钱，曼君不会离开。

“你看这酒楼怎么样？”杜总问曼君。杜总早就知道这丫头不一般，两年前他临时决定让这丫头给他管点事，当时他只觉得这小丫头有点小能力，做事又用心。谁知三个月后他因为家族出了一些问题。他不得不放下京都的买卖回家里处理问题。忙完家里的事，已经是五个月之后，京都的买卖却一切正常。自此他就把这边的买卖放手给曼君做了。让他想不到的是销售额节节高升，比他在时还要好！

“很豪华。”曼君，看了一下四周回答说。心里想这个店开不了多久就得倒闭。

“现在在向外转让。”

服务员端上两道菜，无论是盘子，还是盘子里的菜都不能说是菜，应该是工艺品。

服务员一边放菜，一边报菜名“这是……”

“你不要跟我说菜名，你就说这盘里的是什么东西？”杜总对服务员说。“我看过你们这里的菜单，一道菜我都没看明白是什么？”

服务员放下一个“这是带皮的酱驴肉。这是糖拌萝卜丝。”

“去到我车上把那瓶红酒拿来。”杜总，把车钥匙推给边上的那位美女。美女拿着车钥匙。拧着水蛇腰下楼了。

“我打算把这酒楼租下来做潮州菜。你觉得怎么样？”

曼君又看向杜总，她不理解杜总为什要问他这样的问题。她一个小姑娘，怎么懂开酒楼的事情？

“用你学到的理论知识来评判一下这个酒楼。让我也看看你都学了些什么？”

几年相处下来，曼君觉得杜总还算是一个好老板。别人都说他很花。可他身边的女人和他从来都是你情我愿的。他在自己面前，从来没有过分的言行和举止。自己也算是他一把手交出来的。杜总和她的相处方式，亦师，亦兄，亦友。

“那我就卖弄一次！这里太豪华，现在虽然不缺你这样的有钱大老板。但你也就请客吃饭来那么一两次。无论开什么样的饭店，定位很关键。一定要迎合你周边的客户群体。如果你真的看好这个地儿！我认为开酒楼不如开会所。”

“会所？”

“定向的娱乐场所，固定的客户群体。用京都话来说就是我这儿就是有钱人来的地儿，穷人您甭来，你也来不起，你有钱人儿来我这儿，就倍儿有面儿。”曼君。

“哈，哈哈，哈，哈哈！你几时把京都话练得这么好了？哈哈！”杜总笑的前仰后合。“不过你说的会所北京有开的吗？”

“这个我不知道。我听我们导师说上海有。”

谈话间，服务员上来好几道菜。这次的服务员长了经验，每道菜都说了是什么菜。女人也把酒拿了上来，让服务员打开。

“喝点红酒没问题吧？”

“不能错过杜总这么好的酒。少喝点，没问题。”曼君。

女人给曼君倒了一杯。

“谢谢！”曼君点头向她致谢。

女人给杜总也倒了一杯，并没给自己倒。只拿过了自己的茶杯。

“你不喝点？”杜总问。

“不喝。”那女人回。

曼君听得出这女人绝不是广东人，应该是四川或者安徽那边的。

席间曼君和杜总说了一些工作上的事情。那女人只是在一边默默的吃着菜从不插话。

钱婧宇和肖天比曼君早一步到这个店里的。这个店是他们一个发小华远开的。

曼君和杜总一起聊天的场景都被他们听了个够。就慢君那段京片子。差点没把三人憋出内伤来。

饭后杜总给曼君一部大哥大，让司机把曼君送回了住处。他们就住在附近他和那女人走路回了宾馆。

酒楼另一个包间里。“我怎么觉得那丫头说的挺有谱？”华远。“我得想想上哪能再弄点钱去？”

“你可得想好，她不过就是个24岁的小丫头。就你这？快把你家老爷子掏空了吧？”肖天。

“我倒觉得那丫头说的有点道理。国外也有那种专供有钱人去的地方，形式和那丫头说的会所相似。”钱婧宇。

“唉，你说那个杜总为什么要请一个小丫头到我这么贵的地方来吃饭？”华远。

“你可别瞧不上那个小丫头他可是给杜总一年创造100多万营业额的人。”钱婧宇。

华远瞪着眼珠子看着钱婧宇“你说多少？”

“收起你那眼珠子别掉地上，杜总是我们商场的合作商。在广州，他很有背景。家族还有别的生意。他名下有一个rh服装公司。两年前他回广州接手家族企业，京都这边的事情就由张曼君全权代理。我查了一下去年rh在我们商场全年的营业额是178000。在京都有八个商场都有他们的专柜。你算算。”

“妈耶，服装那么挣钱呢？”华远。

钱婧宇拍了一下华远脑袋“就你丫这脑回路，你不赔钱，谁赔钱？你以为做服装都能挣着钱呢？做什么都需要天时地利人和？你懂不懂？rh在杜总手里时，业绩也就平平常常，自从张曼君接手营业额才超过所有服装厂商。这我们商场都有记录。”钱婧宇。

“你是说那丫头还挺有能耐的？”华远。

“搜吧主意的确挺多的！”钱婧宇。

“你丫会不会说话？那叫创意好不好？你还海龟呢，我看你乌龟吧！”肖天。

“你别那儿人身攻击。她可还不是你媳妇儿呢？”钱靖宇。

“谁告诉你她不是我媳妇儿？”肖天。

“人可当我面说了，跟你没关系！”钱靖宇

“她啥时候给跟你说的？”肖天。

“我不是跟你说了吗？那天在商场，我碰到她了。就那天她说的。”钱靖宇。

“操，追人家去呆了十多天，愣是没把人追到手。你丫也真够面的！”华远。

“你懂个啥？我……”

“停停先别说别的。我这店可迫在眉睫。真要转出去，可就算是赔了。”

“你没转出去，他也是赔了！”钱婧宇。

“操，你能不能给我想点招？别总打击我！”华远。

“你要是想干，我给你拿十万。”肖天。

“呵呵，我家老爷子管的紧，我只能拿五万。”钱婧宇。

“这钱有了可那什么会所。如何个开法呀？能不能想个办法？把那丫头给挖过来？”华远看向肖天。

肖天摇摇头，那丫头直到今天连个电话也没给他回复。

华远又看向钱靖宇

“我可跟她不熟。”

干了几年，工作倒是得心应手。夜大开课了，导师说她今年写一篇论文交上去就可以。论文的题目是论当今中国经济。要查的资料很多。老师给她很多国内外近几年的经济新闻。她得挤时间把这些东西都看完。

上午接到贵g友导购的电话。说市场部经理找她有事。约她下午三点钟见一面。商场里的每个头头都不能得罪。曼君还是准时去赴约了。商场的顶楼是办公区。曼君一出电梯，就看见了那位头发有点秃的市场部刘经理。刘经理，见到曼君忙迎了上来。

“小张，你可真够准时的！”

这刘经理，今天可够热情的。笑得脸上的褶子都多了几道。

“必须得准时，不知您找我？――”曼君。

“是钱总让我约的你。走吧，钱总跟那儿等着你呢！”上午钱总亲自把他叫到办公室，让他约的这丫头。他也不理解钱总为什么拐那么一个大弯，约见这个丫头。

曼君有不好的预感。这样的会面绝不是什么好事。可她能不见吗？

总经理办公室的门根本就没关，刘经理带着她直接进去了，房间里有三个男人坐在招待区的沙发上。见曼君进来，三个人都站了起来。

“钱总，小张到了。”刘经理恭敬的说。

“行，你回去工作吧！”钱婧宇。“张曼君，我给你介绍一下这位是我发小华远。这位就不用我给你介绍了吧？”

“华少你好！肖表哥，你也在？”曼君很公式化。

说他们是亲戚，这表哥就叫上了。肖天的心里有点闷！咬着后槽牙，看着曼君他没吱声。

一边儿的钱婧宇看了肖天的表情没憋住“哈哈哈”得笑出了声。这丫背后可没少叫人家媳妇。

曼君，找不到笑点在哪？“钱总，不知道您找我有什么重要的事，要吩咐？”她可没时间陪这帮少爷们玩儿。

“坐下说吧！”钱婧宇给曼君让座。

曼君只好坐下。

钱靖宇边给曼君倒茶边说：“华远是华兴酒楼的老板。华远，我给你们都介绍完了。剩下的话由你自己跟张曼君说吧！”

曼君，想到昨天去和杜总吃饭的地方。华兴酒楼？自己不会记错！

她看向华远。

“咳咳张曼君我，我想，想聘请你做我那里的经理。”对着那丫头犀利的目光。他有点说不出话来了。

田靖宇又“哈哈哈”笑了起来。他可从没见过华远这囧样。

肖天旁边也憋不住，噗嗤笑了出来。

“我擦，你丫俩个不用跟那看我笑话。昨儿个，是你俩逼着我去偷听的。”你俩不地道，就别怪我没情义！华远急了，把所有的底都露了出来。

“我操，你真够卑鄙的还没过河就要拆桥！”钱靖宇对着花园。

曼君不想在这看他们耍活宝，她起身对钱靖宇冷冷的说：“我还有事，先走了。”说完她就要走。

华远忙站起来说：“等等，我真的有重要的事跟你说。”

曼君回头又看向华远。

“我觉得你昨天说的很有道理。我打算把我那改成一个会所。想请你去给我那做经理。”华远说的非常真挚。

“华少，你抬举我了！首先我能力有限，担不了您那经理的担子。其次，杜总对我有知遇之恩。我们合作也非常愉快，我并没有想从他那里离开的打算。”

华远，看看肖天又看看钱靖宇，俩人谁都没有看他。这话还怎么朝下谈了？

“唉，你俩可别坐那儿，没事人似的。这，这你俩倒说句话呀。”这花园没招，只能求助俩发小了。

“曼君，你考虑考虑，华远是真心要请你帮忙的。那店他花了他爸不少钱。”肖天。

曼君坐了下来。喝了口钱婧宇给他的茶“昨天我和杜总只是随便那么一聊。对开会所我也是听别人说一些而已。娱乐场所我连去都没去过。你们觉得我做他的经理合适吗？”

肖天和华远都看向了钱婧宇。

钱靖宇拿起了茶，喝了一口“张曼君，两年前你接手rh时，rh和别的服装公司一样并无出奇之处。两年来rh业绩节节高升。可rh在上海在广州等一线大城市的销售业绩却平平无奇!”

曼君：看来不仅仅是个二世祖，肚子里还有点料！

“服装这块是我熟悉的行业两年的导购让我了解客人买东西的心态。钱总不会不知道隔行如隔山的道理吧？”

“那天你和杜总所说的话，绝不是你没根据瞎说的。我查过了上海有一家会馆开得非常成功。而且国外早就有这样的先例。你学经济的你的导师又是董明瑾教授这些你不可能不知道。”

“钱总，这功课做的够足的！我刚刚也说了。我没打算辞职，另找工作。”牛不喝水，你还能强按头不成？

这丫头软硬都不行呀！“我知道你不可能离开rh公司。我们也不强迫你，你能不能看在相识一场上给点建议。”

“既然钱总这么抬举我，我就说几句吧。不过你们赔与赚跟我没有关系！”

“无论什么样的生意都要有一个定位。你的客户群体是什么？商品经济不是你选择客户而是客户选择你。抓住客户的心理需求，推销出你的商品。我建议你们去上海或者国外考察一下，别人是怎么做成功的？但一定不要和别人做的完全一样，外国人有外国人的想法；上海人有上海人的思维方式；咱京都爷也有京都爷的性格！根据心理设定营销方式。”三个人都呆呆的听着她说。

曼君说完了见三个人还都看着她。“我也只能说这么多。再多我也不懂了！”