第五十四章 与穆勒先生的谈话（1/2）

第五十四章与穆勒先生的谈话

“刘，吃完饭了我有事情找你。”

在饭席上，穆勒先生借着碰酒的时候严肃地说道，刘裕微微点了点头坐下。他知道这是要谈论科隆银行登陆中国的最后步骤了。

半个小时后，刘裕走入穆勒先生的独立房间，桌上已经堆满了一份份文件。

“坐吧，刘。”

“好的，先生。”

等刘裕坐下后，穆勒先生从一大堆文件中找出了一份厚厚的牛皮纸，把里面拆开来露出了一份莫约三十余页的报告。他递给刘裕后，示意对方读一下。

‘科隆银行进入中国市场调查分析报告’

‘必须指出，中国市场是世界上仅次于美国的第二大独立市场，它庞大的面积与人口，和落后的科技与文化使它与印度一样成为工业最佳倾销地点。因此，在这个市场尚未被人独占前，（无论是列强还是中国人本身）抢先一步建立起桥头堡从长远而言，似乎都是一个可行且有利润的选择。但是，中国市场有它与西方不同的特点；本文就是在指出、寻找出这些关键的特点，并试图以此来分析进入中国的利与弊……

…………………

…………从战略意义上来说，由于中国政府的全方面落后，使得近五十年来欧洲在中国的影响力不断加厚。但是作为后期崛起的德意志在中国的影响力，却远逊于其余各国。综合而言，在中国占主导地位的主要是英国、其次俄国、再其次法国，而德意志的影响力只是与美国、日本相若。因此，想要进入中国市场，则必然会与英国生一定的不愉快（无论是私人还是政府）。但作为主体生意放在德意志本国的科隆银行，则并不会因此而受到过多的影响。

从战役目标来看，目前的中国银行业基本上被五家大型银行所控制，而他们的背后则是各国列强在支持，包括德意志。这些银行操控了中国国家银行业，成了事实上的‘中央银行’。由于绝对优势的资本和政策倾斜，科隆银行尚不具备与他们相竞争的可能性，而更应该在初期把目光放在城市乃至地区一级方面，旨在建立起局部优势。

从战术方面来看，想要建立起局部地区的优势，则先必须选定合适的地区。就中国全国而言，北方满洲已经完全被俄国与日本瓜分，银行业饱满。京津地区乃至河北则被各大银行所控制，而且由于特殊的政治地位也不适合在不产生摩擦的情况下登陆。山东地区被德华银行强势控制，并在‘拳乱’期间建立起了绝对威信。河南、山西、西北地区由于处于内陆、经济落后、交通不便，目前并不属于任何人的势力范围。但是，制止大银行进入的弊端，同样对科隆银行有效……

……综合以上讯息，目前既属于‘真空’地区又同时富庶有可能产生利润的地区，只有浙江地区了。

若是以进入中国并将初期目标定于浙江作为出点，那么科隆银行想要获得成功，先要拥有相对充裕的资金流，必须在当地拥有一定的人脉，以及必须与当地的政府搞好关系。

若是上述条件都达到，以及在获得结果的过程中的分析与事实并没有太大偏差，则科隆银行从理论角度出应该可以获得利润与成功。’

好不容易读完，刘裕惊讶地抬起头望向了穆勒先生。他还真没有想到穆勒先生手下，或者说认识的人中，居然有如此熟悉中国人人才。报告上面的不少观点，以及整体结构都展现出了相当的才华，分析出来的结果更是与刘裕所想象的丝毫不差。是谁能写出这份报告，刘裕倒是有兴趣见识见识了。

轻轻弹了弹纸张，刘裕询问道：“这份报告是谁写的？”