第56章 明明就（1/2）

第56章 明明就

第二天下午13点50分，赵仁雅和黄芷涵坐在会议室里，徐一彤和她们说着等会要注意的事项，客户没有问她们的话就别主动搭话，如果问就如实回答，说完就走去前台等着客户到来。

黄丹人在医院，心却也飘在女儿这边，看着14点即将来到，虽然表面装作若无其事，还是趁着无人的时候，祈祷着可以顺利，倒不是希望女儿可以拍广告赚钱，只是怕失败的话会让她不开心。

等待的过程是最难熬的，赵仁雅比女儿紧张得多，一直在调整着呼吸频率，黄芷涵皱着眉看着妈妈奇怪的举动，

“妈，你能不要那么紧张吗？”

“我紧张什么？我还不是为了你。”

“我又不紧张。”

“哎，妈妈好希望你能帮他们拍广告。”

“那就拍呗，你搞得我也很紧张。”

“你说拍就拍啊，又不是你爸都听我们的。”

“如果是钢琴广告那肯定要看我弹钢琴，我弹好一点不就行了。”

赵仁雅被女儿逗笑了，摸着她的脸，“乖，妈妈爱你。”

听黄芷涵那么一说，赵仁雅紧张的神经得到缓解，看着徐一彤带着一男一女进来，立马和女儿站起来，徐一彤把双方介绍认识后坐下；

“你就是黄芷涵的妈妈吧，怪不得涵涵可以那么漂亮。”

“您见笑了。”

“徐总，赵女士，今天我们来是代表斯坦威钢琴公司，想请黄芷涵作为我们产品的代言人，拍摄一段广告用于市场投放，还要三套照片用于针对不同年龄层的客户。”

“牛总，没问题，贵司什么时候需要看到样片呢？”徐一彤谈着，给助理使了个眼色让她记录，

“越快越好，一周之内吧，暑假还有一个多月，下个月我们会进行大中华区的推广，到时候其他省份如果有我们组织的商业活动，黄芷涵能出席的吧？”

“暑假内没有问题，如果开学后周末也能安排。”

“恩，这个完全没有问题，第一次合同我们想签2年，我们的品牌你们也知道是国际化的，对于代言人我们是非常注重社会形象和钢琴演奏技巧，当然也包括家人的社会形象，这些我们都会写进合同条款内，如黄芷涵和直属亲系有违法行为，我们会追究法律赔偿。”

“这是当然，牛总，那么关于代言费的话，我也尽快把数字给到您？”

“你们现在给不出来是吗？”

“大致价格我们已经有了，就是怕有遗漏，想算得清楚点再报给您。”

“你说来听听。”

赵仁雅的耳朵也竖了起来，不知道徐一彤会说出多少钱，“100万。”

“100万？你认真的？”

“牛总，李总，这个价格也包括2年内所有的出差费，但是不包括黄芷涵代言后你们卖出销量的提成，每一架钢琴我们需要得到百分之一的净利润。”

赵仁雅听得汗毛都竖起来了，她怎么说得出来呢，对方两个人也笑笑，

“徐总，看来你们合作的诚意不是很高啊，我们的品牌度绝对是可以帮助黄芷涵提升影响力的，我可以这么说，业界内我们可以和任何一名国际钢琴家合作，没有人能拒绝，黄芷涵目前只是一个孩子，钢琴水平我们暂且不提，影响力完全也是有限的，网络上的粉丝量是否能转换成实际的销售额，谁都不知道，你还要提成？”

“李总，我们既然报出这个价格，自然是有道理的，首先正因为斯坦威是国际一流品牌，这次又是首次找非钢琴家代言，你们想打开本土市场，而这次又正巧黄芷涵在网络上横空出世，视频里我相信你们也听出来她的钢琴水准；

再换一句话说，和斯坦威签约2年后，如果没有续约，涵涵也很难和其它钢琴品牌签约，所以这个价格我觉得你们可以考虑下。”

“我们不可能给一个孩子、也没有得过任何奖项的新人开这么高的价格。”

“这比价格是物有所值的，年龄和市场效应没有关系。”

“值不值不是你说得，这笔预算就算我们同意，公司也会否决的。”

双方就合作的事争论不止，你一句我一句让一旁听着的赵仁雅感到厌烦，不喜欢把女儿当做商品般讲价，

“能不能让我女儿弹一首曲子，你们再考虑下代言费？”

赵仁雅说完在场的人都看着她，徐一彤被她突如其来的话所震惊，100万的价格自然是她高开给对方还价的，节奏正在自己的控制中，这下被她打乱了，之前才和她嘱咐过别插嘴；

而两位公司代表的人则来了劲，点着头接受这个提议，他们需要这段时间去思考，如果弹奏除了差错还能顺势压低价格；

徐一彤让助手带着他们和黄芷涵去旁边的彩排室，自己则拉着赵仁雅，

“我不是让你别说话吗？干嘛提议让涵涵弹钢琴？”

“徐经理，我对我女儿有信心，你放心吧。”

“不是放不放心的问题，他们和我们不一样，每个人有调音师的耳朵，也都是音乐上非常有鉴赏力的，涵涵毕竟年纪这么小，外行可能觉得好，碰上真正的内行怎么可能没有瑕疵呢？”

赵仁雅知道她非常不开心，“他们竟然找代言人，就肯定会看涵涵的水平，我给涵涵请的私人音乐老师都是业内顶级专业人士，都说我女儿的乐感、音准和演奏时的情感是一流的，我也相信他们听完一定会同意100万那个价格。”

“如果不同意呢？是不是公司的损失由你来承担？”

“你对涵涵没信心？”

“哎，赵女士，我不懂音乐，上次听你女儿弹琴的其他人也都不懂，而且就算涵涵弹得好，你觉得现在的市场是取决于每个人的能力吗？

怀才不遇的人多了去了，今天喊你来我已经事先和你说过他们没问你就别说话，我们有我们的操作程序和手法，100万我知道很高，因为无论我们开价多少他们都会还价，毕竟这只是一个小孩子，难道你认为能值多少钱？

他们公司的规模就算免费涵涵代言也是划算的，你懂吗？因为可以给她带来名，名和利是一体的，哎，说再多你也不懂。”

“徐经理，你说得我承认有道理，但你要责怪也等他们听完可以吗？”

“呵呵，看来你还抱有幻想，真当你女儿是天才了。”徐一彤的语气非常差，就不应该让一个家庭妇女参与这次会议，

“是不是天才我不知道，我就是对我女儿有信心。”

“你再有信心也不能这样任性你懂吗，这不是大卖场和小菜场，可以讨价还价，我们是公司，ok？”

“那我已经做了，对不起。”

“哎，我不是要你道歉，跟你提前说过为什么还会犯错呢，赵女士，我和你保证我非常看好涵涵的发展，才会这样和你争论的。”

“我知道，是我没控制住，下次不会了。”

两人争论间殊不知黄芷涵的演奏已经完成，两位斯坦威公司的代表走出演奏间，直接走向徐一彤，

“徐经理，100万没问题，立即签约吧。”

“恩？”徐一彤甚至没有反应过来，

“我们已经听完涵涵的演奏，你们有问题吗？”

“没没问题，我们去会议室聊吧。”