第二十八章 戴尔与比尔（1/2）

卡麦隆拿到支票后便带着阿诺.施瓦辛格离去了，王爱国心想《终结者》电影的事自己只能做到这里了，该开始这次来花旗国计划中的下一件事了。

于是，王爱国拿起房间里的电话，再在自己的电话薄里找到鲍勃的电话号码拨了过去。

电话通了，王爱国说：“鲍勃律师，你好，我是亚伦王呀。”

鲍勃：“亚伦先生，你好，找我有什么事吗？”

王爱国：“昨天的律师费收到了吗？”

电话里传来鲍勃高兴的声音：“收到了，谢谢亚伦先生，你真是个大方的人。”

王爱国：“那能再帮我一次吗？不过这次要到外地去。”

鲍勃毫不犹豫地回答道：“没问题，非常荣幸为你效劳。”

第二天，王爱国带着老丁和鲍勃坐飞机来到了花旗国德克萨斯州的朗德罗克市。

一下飞机王爱国便在机场买了许多当地的报纸，在去往酒店的路上坐在出租车里就翻看起来。

终于，王爱国在一张报纸的广告栏找到了自己要找的东西，一家名叫“戴尔pc有限公司”的广告。

王爱国拿出纸笔将这家公司的地址和电话记了下来，然后靠在座椅上露出了微笑。

和记忆中的一样，此时戴尔电脑才刚刚成立，除了王爱国外有谁能想到这家注册资本一千花旗元、创始人才十九岁的小公司后来成为世界五百强的巨头。

王爱国到了酒店，进了房间便拿起电话拨了过去，“喂，是戴尔pc吗？”

对面是个很年轻的声音，“是的，请问有什么需要吗？”

王爱国：“我要买电子计算机，数量比较大，要和你们老板谈谈。”

还是那个声音：“你好，我就是老板，我叫迈克尔.戴尔，请问怎么称呼？”

王爱国：“我叫亚伦，我下午去你公司面谈吧。”

戴尔：“好的，亚伦先生，我会在公司等你。”

下午，王爱国一行来到“戴尔pc有限公司”所在的一间车库。是的，一间车库。好象花旗国最大的几家科技类公司都诞生于车库，这成了一种传统。

年轻的迈克尔.戴尔站在车库门口等着他们，见到他们便迎了上去，对为首的王爱国问道：“请问是亚伦先生吗？”

王爱国点了点头，戴尔忙带着笑将他们迎进车库。

戴尔见王爱国不停打量着车库内部的环境，便不好意思地说：“公司刚刚才成立，资金有限，所以选择这里办公，有些简陋了。”

王爱国笑笑没说什么，戴尔又问道：“不知亚伦先生要买几台计算机？”

王爱国摇摇头，对戴尔说：“我来不是买计算机的。”

戴尔急了，叫道：“亚伦先生，你是在开玩笑，对吗！？”

王爱国笑了起来，对戴尔说道：“年轻的先生，不要着急。”

说着，掏出一张名片递了过去，又说道：“先自我介绍一下，我叫亚纶王，华夏人，不知戴尔先生听过没有？”

“亚伦王？写《终结者》那个亚纶王？”戴尔接过名片还没来得及看就吃了一惊。

“是的，我不光是个作家，也还是名投资人。”王爱国示意戴尔看下名片。

戴尔拿起名片读起来：“香江息壤投资有限公司。”

王爱国解释道：“这家投资公司是我的，我这次来是想投资你的公司。”

“为什么？”戴尔表示不能理解，自己这么小的一个公司有什么值得投资的。

王爱国拿出早就准备好的说辞，“你知道，我是一名科幻小说作家，我一直相信新科技的力量，所以我比较看好个人pc未来的市场前景。”

“我无意中在报纸上看到了你的pc广告，我认为你的商业模式非常棒，一定会成功的，所以便有了投资的想法。”

戴尔得到了认同非常高兴，便将自己做pc直接销售的想法向王爱国全盘托出。

王爱国先是严肃地批评了他，告诉他以后不能将这些商业机密告诉任何人。

戴尔虚心接受了批评，心中对王爱国又信任了几分。

王爱国又将自己对戴尔模式的看法说给了戴尔听，其实都是戴尔公司成功后别人总结出来的东西。

戴尔听完后惊呆了，这些东西不但完全吻合自己的理念，而且比自己现在的要先进和完善太多。

戴尔正准备向王爱国进一步详细请教，王爱国却笑着说：“不急，我们先谈谈投资入股的事。”

接下来，两人就此事商谈了起来，最后达成协议：

王爱国代表香江息壤投资公司出资十万花旗元对戴尔pc有限公司进行天使轮投资，占戴尔pc有限公司百分之二十的股份，并且拥有戴尔pc有限公司后续融资的追投权直至上市。

也就是说到戴尔pc有限公司上市，王爱国有权陆续投资保证自己百分之二十的股权不被稀释。

百分之二十的投资比例是王爱国从记忆中上百例经典风险投资案例中总结出的数字，这个比例是最适合投资戴尔这种创始人能力很强而控制欲也很强的高科技新兴公司。

既能保证自己的收益，又不让公司创始人有抵触的心理。

鲍勃的工作经验异常的丰富，他当场就拟定了合同，双方确认无误后，王爱国和戴尔签下了自己的名字。

签完合同之后，王爱国就将自己记忆里原世界戴尔公司成熟的工作模式详细地说给戴尔听；而戴尔如获至宝，一一记录下来。

最后，王爱国又给戴尔吃了两颗定心丸。

首先王爱国表示在公司上市之前，他拥有股份的决策投票权全部委托给戴尔。

另外王爱国还许诺在以后的书里为戴尔做宣传。