第190章 快刀斩乱麻（2/2）

“我们不会狮子大开口，因为我们对运营商行业并没有什么兴趣，只是希望能够有一个长期优质的合作伙伴！”赵启明笑道：“因为这个计划需要的资金不是个小数目，所以我们的初步意向是20%，当然，我们双方可以委托专业的第三方来对日川通信做评估，公正客观的计算出日川通信的市值，如果最终你们需要的设备价值小于20%，那我们就按照实际的走，多余20%的话我们再谈，当然，为了表示诚意，我们不会在股份上斤斤计较，而且我们绝不会染指管理权。”

“我会把这件事上报，尽快给你回复。”日川太郎谨慎的说道，并没有承诺什么，他很清楚，一旦答应了这个要求，那今后日川通信在通讯设备上就只能有qm通讯这一个选择了。

赵启明端起酒杯跟他碰了一下，低声道：“我相信这是一个双赢的局面。”

回到住处后，赵启明立刻跟白雪萍沟通了自己的想法快刀斩乱麻！

“之前我本来想把销售这一块业务好好抓一下，但现在看来是不行了，时间不允许，只能走捷径了。”赵启明把今天自己跟日川太郎谈话的内容告诉了白雪萍，“之后销售这方面的事就交给你，就以这次谈判为模板，对那些小国家就别谈什么销售了，直接谈合作和入股，用最短的时间占领市场！”

“可是这样我们会需要动用很大的资金。”白雪萍皱眉道。

“没关系，现在公司不缺钱，缺的只是时间。”一提到时间赵启明又变的忧心忡忡，“我有种感觉，这次塞班联盟并不好对付，我必须把主要精力放在这件事情上，为了避免夜长梦多，你一定要在这一年内尽量多的占领全球通讯行业市场，否则一旦我的身份公开很可能就没有机会了！”

以白雪萍的智商当然明白这其中的利害关系，她想了想，建议道：“我觉得还是要两条腿走路，销售体系的建立也不能放下，我们这种入股的方式虽然不错，但不可能所有的运营商都接受这个条件，绝大多数订单还是得靠实打实的订单来完成。”

“我也是这个意思，你之后的任务就是一边跟各国合适的运营商谈判，一边把销售体系建立起来，不过最重要的还是米国那边，最好能够在米国找到一家运营商作为合作伙伴，股份还不能太少，40%左右最好！”

白雪萍一愣，她认为这种合作方式更适合跟那些比较落后的小国家谈。

赵启明知道她在想什么，解释道：“我们这个办法确实跟小国的运营商谈合作更有优势，但那必须是在搞定了那几个发达国家之后，不然将来一旦公司的真实情况暴露，我们的产品很有可能在米国被禁售！”

“当然，就算我们在米国有了合作的运营商，该禁售也一样被禁售，但至少到时候我们能做的事情会更多一些，不至于连反击的机会也没有！”

“我明白了！”白雪萍立刻听懂了他的意思，“那销售制度就由我来起草？”

赵启明点点头，“嗯，通过这几次跟日川太郎的接触，虽然别的我不敢说，但有一天，就是将来公司的销售人员必须得有充分的权限，不管是谈判条款还是日常的开销，都要给员工更大的自由，不然这种跨国销售真的没法干！”

他之所以有这种感叹，就是想到了跟日川太郎这几次见面花了不少钱，也花了不少时间，如果自己也像那些国内的销售公司一样搞什么kpi考核制度那就太扯淡了，这根本就是在拖销售人员的后退！

两人的谈话直到很晚才结束，第二天一早他就坐上了回国的飞机，新省工厂的地址已经选好了，他打算亲自去跟当地的相关部门人员见个面，当然，在那之前他要先去拜访一下未来的岳父大人。