第141章 投标准备（2/2）

自然是先把投标文件做好，然后就是价格要报的合适。

虽然是最低价中标，但报价太低了也不行，赚不到钱，报价高了更不行，中不了标。

所以，报价是最让人纠结的事。

这也是为什么会有商业间谍这种份，这类人最重要的工作之一就是把竞争对手的价格和技术偷过来。

按照常规思路，赵启明一方面让陈广胜带着几个专家配合赵凯制作投标文件，争取做到尽善尽美，让评标专家挑不出刺来。

另一方面，他也让陈茜代表qm集团跟这次招标的甲方代表主动接触，让他们认可自己的品牌。

其实最常用的办法就是暗中给甲方代表给好处，让他们在招标时倾向于自己，这也是大多数招投标中都会出现的况，可赵启明权衡之后还是放弃了这个想法。

跟省钱什么的没有关系，也不是因为他有多正直，主要是风险太大，世界上没有不透风的墙，这么做万一走漏了风声肯定会影响他关于西部大开发的计划。

所以陈茜也只能带着技术人员一趟趟的往甲方那跑，递送资料，讲解自己的公司优势，实际上就是混脸熟。

为了拿下这个订单，陈茜跟赵凯几乎每天都在外奔波，白天赖在甲方办公室安利自己的公司和技术有多好，晚上则死皮赖脸的邀请甲方的人吃饭k歌，一天都没有闲过。

经过几位专家的共同努力，投标文件是没什么问题了，在陈广胜看来，对于这个订单qm的投标文件可以说挑不出一丝一毫的差错，每一个技术参数都经过了好几个人的审核，绝不会有一点问题。

甚至投标文件里的每一个字和每一个标点符号都已经核对过了，单讲技术的话绝对是最高分没跑。

但价格却一直没有确定下来。

设备成本和维保成本都好算，可是投标就是这样，你自己的东西值多少钱不重要，你想卖多少钱也不重要，重要的是你的竞争对手的报价是多少。

虽然所有行业都会有一个大概的市场价格区间，可是这个区间在投标的时候并不适用，价格高一点或者低一点都只是对方的一念之间，根本猜不出来。

按照大塘公司以往的投标报价，qm集团的预算部对这次大塘报价的预估范围在175万到195万之间，至于精确的报价不可能算的出来，能有二十万的浮动已经很不错了。

既然这一次势在必得，那qm集团的报价就应该在175万以下，这样把握最大！

不过，也只是把握大而已，谁也不能保证大塘的报价就一定不会低于175万。

正当赵启明纠结这次究竟报价多少的时候，陈茜竟然接到了大塘公司人员的电话，对方想要约她见面！