第九十五章 真让人操心（1/2）

陈野昨天夜里还在关心李晓禾的学习情况，他要是知道这货在背后这么想自己，肯定要骂一句“这个小妮子坏滴狠”。

不过，赵欣是不可能跟他说这些的，打死都不说。

沂蒙也有几个景点可以转转，由于众人赶行程，就一早奔着庆东而去，毕竟那里才是此行的重中之重。

沂蒙到庆东，不到三百公里，三个小时就到了目的地。

此时的庆东，跟陈野前世记忆中那座城市差别很大，地形或许没有太大变化，但是建筑和街巷已经有天壤之别。

李晓禾本来想让陈野介绍几处景点和饭店，这家伙支支吾吾说不出来，让妹子好生疑惑。

当然，陈野也没为难多久，田蓉就带了一个漂亮的女孩过来了。

“这是我一朋友，于小曼，在庆东好几年了，可以给咱们做导游。”

有了昨天的分析，陈野对田蓉的话也开始多琢磨了一下。

她说可以做导游，那意思是不是说这位的本职工作并不是导游？

接触之后发现，这位确实不是正经导游，而是在旅游局工作，至于什么职位，没细说。

陈野就暗戳戳地跟赵欣交流了一下，越发笃定之前的分析。

当然，他也就是图个新鲜，跟赵欣之间玩闹一下，对田蓉倒是没有什么态度上的转变，反正又不熟，等进组了自己不得罪她就行。

其实，此时来海边不算太合适，旅游旺季是在夏天，那时候至少可以在海边游泳。

4月末的气温下水就太凉了，这让偷偷带了泳装的李晓禾有点小失望。

临时导游于小曼虽然不是正经导游，但是带上她可比正经导游好使多了。

就拿景点门票来说吧，旅行社组团的时候，对外报价都是用的景点全额票价。

其实，景点门票都会有个团队协议价，这个协议价一般是在全额票价的基础上打上一个大小不等的折扣，有的可能是八九折，有的是四五折甚至更低。

陈野前世曾经有个旅行社的朋友，听她说，有的景点干脆打一折或者不要钱。

陈野当时问她：“那他们挣什么？”

朋友神秘一笑：“自费项目啊，这些景点一般会有一些大型演出之类的项目，可比门票贵多了。”

门票折扣，自费项目，再加上进店购物，这便是旅行社挣钱的地方。

其中自费项目和进店购物，是大头，导游拿到回扣，还要跟司机分，跟旅行社分。

既然说了这么多，就举个比较极端的例子吧，就是导游接团还要按人头给旅行社交钱那种。

比如，一个团的单人报价是500，但是车费、住宿、景点等费用平均单人要600，这样的团就叫“做负”的团。导游如果接这样的团，至少要向旅行社交200元以上的人头，那他就需要在接下来的购物和自费项目中把钱挣回来。而且司机也是要分这笔钱的，因为旅行社给他的车费根本不够，甚至不给他们车费。

于是，就有了导游和司机逼着游客参加自费项目的事情发生。

乘客实在不愿意怎么办？他们有个绝招，要是参加自费项目的人太少，就在高速公路上把车往边上一停，司机导游集体撂挑子，说“这活我们没法干了，根本就是赔钱，你们爱咋地咋地吧”。

如果没人参加自费项目，他们赔钱确实是事实，但是这招确实招人恨。

你想象一下，一群人大老远来到陌生的地方旅游，被撂在前不着村后不着店的高速公路上，搁谁谁不慌？

一般这么一搞，自费就收上来了。