36章,私人飞机(1/2)
和大多数优秀的美国销售经理一样,布鲁斯不管什么时候都是一副既精干又彬彬有礼的做派。一身得体的没有一丝褶皱的深色西服;红色的领带和白色的衬衫也是一丝不苟而且恰到好处;皮鞋擦掉程亮但是又不会给人太新的感觉。在发现理查德和卡梅伦进来之后,他立刻起身微笑着迎了上去。
“你好,克劳馥先生,我是湾流公司西南区销售经理,本布鲁斯,谢谢你能抽出宝贵的时间。”布鲁斯一边快速的介绍着自己,一边热情的伸出了右手。
理查德故意用力的和他握了握手,接着径自挽着卡梅伦在沙发上坐下,拍了拍旁边的沙发,说道:“布鲁斯先生,请坐,我的时间不是很多,所以我们长话短说。”
布鲁斯虽然有些意外,但是他做这一行也不是一天两天了,对于有钱人的古怪,他着实见怪不怪。所以他依旧满是微笑的快步走到理查德身边,靠着沙发坐垫前面三分之一的位置坐了下来。
“好吧,本,我这么称呼你没有问题吧?当然你也可以叫我迪克,”说着理查德取过一大叠资料,随手放到面前的咖啡桌上。
“当然没问题,理查德先生。那么我开始了?”布鲁斯抬头看了看理查德,发现他微微点了点头,就接着说道,“你是个非常有眼光的人,选择购买私人飞机绝对是非常好的投资手段。要知道,即便公司账目上飞机这项资产按八年期耗损,到那时候飞机在账目上价值为零,但是实际的价值依然是购买价格的70%,这样就能获得非常不错的税收好处,更能获得一大笔收益,美国许多公司都拥有不少于10架的公务机,”布鲁斯身子向前微微倾斜了一下,熟练的打开公文包,然后也取出一叠资料,“这是我们公司最新推出了湾流g4型商务机,这是我们技术比较成熟的湾流g3型商务机,这些是内饰的样板。”
“非常不错,不过这些资料之前我已经有了,你说的我也很清楚,当然这也是我以公务机名义购买私人飞机的主要原因,”理查德看了一眼这些飞机样本,就随手递给了卡梅伦,“卡米,你觉得哪种飞机的样子比较适合我?这里还有另外两家公司的样本。”说着把桌上的资料一起也了卡梅伦
“恩,迪克,我对这些一点也不了解,”卡梅伦有些不好意思的苦笑了一下,“如果你想买辆卡车什么的,我至少还能提些意见,但是飞机,天啊,我几乎都没离开过加州。”
“这没什么,卡米,你在这些方面更敏锐,我相信女人的直觉,”理查德摆了摆手,认真的说道,“这和选择衣服,其实没什么两样。”
布鲁斯就这么小心翼翼的的坐在旁边,仔细听着这对年轻男女的对话,心中盘算着理查德身边的这位金发美女,肯定和她关系匪浅。所以他一边点着头,一边愉快的附和道:“是的,卡米小姐,其实同一价位的飞机在性能上相差不大,关键还是看客户的个人喜好。像你这样气质出众的女孩,挑选飞机的眼光也绝对是一流的。不能不说,理查德先生,你的女朋友真漂亮。”
听到这话,卡梅伦俏脸绯红的点了点头,又赶紧慌张的摇着头,然后不好意思的指着湾流g4的图片说道:“迪克,我觉得这款的造型更漂亮一些,你说呢?当然这种猎鹰也不错。”
“呵呵,你的眼光确实很好,卡米,这可都是最新款的商务飞机,当然更符合现代人的审美标准,”理查德笑着说道,“不过,如果你见过湾流g550或者挑战者就不会这么说了。”当然后面这句是他心里想的,毕竟那是2012年才推出的款式。
“那么,本,如果我要买这种g4型的飞机,需要多少钱,我的意思是包括飞行员培训费用一起的所有购买成本。”理查德再次看了看表,然后抬头和布鲁斯对视着。
“恩,理查德先生,怎么说呢?其实我比较推荐g3型,相对来说g3的价格更实惠,而且最高配置也只需要1400万美金。当然按照公司的特别规定,g3还可以享受5年期低息贷款。”作为一个合格的销售人员,先推荐利润率更高的产品这是必须的,所以布鲁斯非常熟练的这么说着,“当然了,g4的航程,和速度更快,飞行可变成本也更低一些,大约每小时只需要4000美金。”
“本,我的时间可不多了,我们还是直奔主题怎么样?”理查德皱了皱眉头,对于体验销售的基本套路,他实在没有多大兴趣。
“没问题,理查德先生,g4型标准配置,再加上各种税费一共需要1180万美金,”对于这些数据,布鲁斯熟悉得不能再熟悉,“公司目前能提供的最高配置,大概需要80万美金,不过这里面更多的钱花在了内饰上面,比如纯金的水龙头和镀金的中国陶瓷马桶,还有鳄鱼皮的坐椅,红木的摆设和艺术品什么的。之前我们就卖给了阿拉伯人好几架这样的飞机。”
“当然了,如果只是飞机的硬件配置,大概1600万左右就行。”
“噢?原来是这样,那么如果把引擎换成斯贝MK611-8涡扇发动机需要多少钱?”理查德非常平静的翻着样本,头也不抬的随口说道。
“这?我想应该不会超过1700万美金,”布鲁斯有些吃惊的睁大了眼睛,对于理查德说的这款引擎,他也只是刚刚听公司的技术人员说起过,这正是公司最近准备用在g4_sp上的引擎。
“我计算了过,如果换成斯贝MK611-8涡扇发动机,飞机的最大航距就能到4200海里,这样我去伦敦,中途就只需要加一次油。本,你觉得呢?”
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