36章，私人飞机（1/2）

和大多数优秀的美国销售经理一样，布鲁斯不管什么时候都是一副既精干又彬彬有礼的做派。一身得体的没有一丝褶皱的深色西服；红色的领带和白色的衬衫也是一丝不苟而且恰到好处；皮鞋擦掉程亮但是又不会给人太新的感觉。在发现理查德和卡梅伦进来之后，他立刻起身微笑着迎了上去。

“你好，克劳馥先生，我是湾流公司西南区销售经理，本布鲁斯，谢谢你能抽出宝贵的时间。”布鲁斯一边快速的介绍着自己，一边热情的伸出了右手。

理查德故意用力的和他握了握手，接着径自挽着卡梅伦在沙发上坐下，拍了拍旁边的沙发，说道：“布鲁斯先生，请坐，我的时间不是很多，所以我们长话短说。”

布鲁斯虽然有些意外，但是他做这一行也不是一天两天了，对于有钱人的古怪，他着实见怪不怪。所以他依旧满是微笑的快步走到理查德身边，靠着沙发坐垫前面三分之一的位置坐了下来。

“好吧，本，我这么称呼你没有问题吧？当然你也可以叫我迪克，”说着理查德取过一大叠资料，随手放到面前的咖啡桌上。

“当然没问题，理查德先生。那么我开始了？”布鲁斯抬头看了看理查德，发现他微微点了点头，就接着说道，“你是个非常有眼光的人，选择购买私人飞机绝对是非常好的投资手段。要知道，即便公司账目上飞机这项资产按八年期耗损，到那时候飞机在账目上价值为零，但是实际的价值依然是购买价格的70%，这样就能获得非常不错的税收好处，更能获得一大笔收益，美国许多公司都拥有不少于10架的公务机，”布鲁斯身子向前微微倾斜了一下，熟练的打开公文包，然后也取出一叠资料，“这是我们公司最新推出了湾流g4型商务机，这是我们技术比较成熟的湾流g3型商务机，这些是内饰的样板。”

“非常不错，不过这些资料之前我已经有了，你说的我也很清楚，当然这也是我以公务机名义购买私人飞机的主要原因，”理查德看了一眼这些飞机样本，就随手递给了卡梅伦，“卡米，你觉得哪种飞机的样子比较适合我？这里还有另外两家公司的样本。”说着把桌上的资料一起也了卡梅伦

“恩，迪克，我对这些一点也不了解，”卡梅伦有些不好意思的苦笑了一下，“如果你想买辆卡车什么的，我至少还能提些意见，但是飞机，天啊，我几乎都没离开过加州。”

“这没什么，卡米，你在这些方面更敏锐，我相信女人的直觉，”理查德摆了摆手，认真的说道，“这和选择衣服，其实没什么两样。”

布鲁斯就这么小心翼翼的的坐在旁边，仔细听着这对年轻男女的对话，心中盘算着理查德身边的这位金发美女，肯定和她关系匪浅。所以他一边点着头，一边愉快的附和道：“是的，卡米小姐，其实同一价位的飞机在性能上相差不大，关键还是看客户的个人喜好。像你这样气质出众的女孩，挑选飞机的眼光也绝对是一流的。不能不说，理查德先生，你的女朋友真漂亮。”

听到这话，卡梅伦俏脸绯红的点了点头，又赶紧慌张的摇着头，然后不好意思的指着湾流g4的图片说道：“迪克，我觉得这款的造型更漂亮一些，你说呢？当然这种猎鹰也不错。”

“呵呵，你的眼光确实很好，卡米，这可都是最新款的商务飞机，当然更符合现代人的审美标准，”理查德笑着说道，“不过，如果你见过湾流g550或者挑战者就不会这么说了。”当然后面这句是他心里想的，毕竟那是2012年才推出的款式。

“那么，本，如果我要买这种g4型的飞机，需要多少钱，我的意思是包括飞行员培训费用一起的所有购买成本。”理查德再次看了看表，然后抬头和布鲁斯对视着。

“恩，理查德先生，怎么说呢？其实我比较推荐g3型，相对来说g3的价格更实惠，而且最高配置也只需要1400万美金。当然按照公司的特别规定，g3还可以享受5年期低息贷款。”作为一个合格的销售人员，先推荐利润率更高的产品这是必须的，所以布鲁斯非常熟练的这么说着，“当然了，g4的航程，和速度更快，飞行可变成本也更低一些，大约每小时只需要4000美金。”

“本，我的时间可不多了，我们还是直奔主题怎么样？”理查德皱了皱眉头，对于体验销售的基本套路，他实在没有多大兴趣。

“没问题，理查德先生，g4型标准配置，再加上各种税费一共需要1180万美金，”对于这些数据，布鲁斯熟悉得不能再熟悉，“公司目前能提供的最高配置，大概需要80万美金，不过这里面更多的钱花在了内饰上面，比如纯金的水龙头和镀金的中国陶瓷马桶，还有鳄鱼皮的坐椅，红木的摆设和艺术品什么的。之前我们就卖给了阿拉伯人好几架这样的飞机。”

“当然了，如果只是飞机的硬件配置，大概1600万左右就行。”

“噢？原来是这样，那么如果把引擎换成斯贝MK611－8涡扇发动机需要多少钱？”理查德非常平静的翻着样本，头也不抬的随口说道。

“这？我想应该不会超过1700万美金，”布鲁斯有些吃惊的睁大了眼睛，对于理查德说的这款引擎，他也只是刚刚听公司的技术人员说起过，这正是公司最近准备用在g4_sp上的引擎。

“我计算了过，如果换成斯贝MK611－8涡扇发动机，飞机的最大航距就能到4200海里，这样我去伦敦，中途就只需要加一次油。本，你觉得呢？”