第四六章 谁奇货可居（2/2）

金丸虎繁一听被拒，以为长虎不满意给出的价格，笑着说：“青山殿不要忙着拒绝。这可是我家主公觉得青山屋这几年经营，不曾出现过纰漏，特意如此关照。可不要伤了信浓守殿下的心哦。”

青山长虎听出言语中暗暗隐含的威胁，苦笑回答，“金丸殿，并非鄙人不想帮忙，实是有心无力。我家的那几町盐田，每月能够产多少盐，大人想必早已知晓。并且，现在并非产盐的夏秋季，即使我们向各家四处购买，一下子也凑不出如许多的盐啊。再说，就是花高价购得，让我家主公知道我如此扰乱尾浓，岂会轻饶于我。金丸殿，你我两家世代交好，可千万不要让我在火上烤。”

金丸虎繁看到青山长虎真是不想应承下这笔买卖，心中开始发慌，脸上也露出几分慌乱，“青山殿可是觉得价钱不合适，没有关系，我们还可再做商议。青山屋遍布数州多年，每月从各地调达百石食盐，轻而易举。我也可以为殿下介绍一些商家，每月从他们手里低价购得五六十石精盐，毫无问题。”

青山长虎心中偷乐，饶你心思剔透，在这样情况下，也得任人宰割。“既然殿下如此说，我也不能过于矫情。只要此次前来洽谈的秋山殿能够让我家主公承准，我这里即使赔钱，也不让大人失望。我家的商业奉行，现由父亲大人负责，明日就会从尾张赶过来。不知大人和令郎能否暂住寒舍一宿，后日再做商谈。”

“敢不从命。早已听说青山家饮食精美，寝屋舒适，今日正好领教一番。”虽然牙床已被咬得生疼，金丸虎繁还是脸露笑容，一副完成任务后开心的模样。

第二日，赶到関城的青山甚又卫门与金丸虎繁寒暄数句后，开始正式商议青山屋向信浓提供食盐的具体数量、价钱、交货日期、付款日期等等。武田家在这场谈判中开始即处于劣势，逼得不得不不断提高价码，满足青山家的要求。

最后，协议在长虎的示意下终于达成。在取得织田信长殿谅解的情况下，青山屋每月向信州提供百八十石免关税食盐。其中现有四十石以平价售给武田家；由金丸虎繁介绍的商家每月向青山屋售卖五十石，青山屋加价六成交给金丸家；另外九十石由青山家购得后，在甲信按照尾张市价一倍的价格售出。武田家用甲州金和木曾驹付款。

“父亲大人，我们就这么便宜青山家了吗？那个青山长虎确实长得很像义信公，但总不能因为这个原因，我们就这么照顾他吧。知多半岛沿岸全是盐田，他青山家即使自己产不出这么多盐，也轻易能够从佐久间家等靠海家族那里获取，我们干嘛这么低三下四的。再说，加价六成，他怎么不去抢钱。中山道又不是他一家在做食盐生意，我们多找几家不好吗？看他还这么牛？”金丸十兵卫在回稻叶山城的路上，冲父亲不满的说。

金丸虎繁恨铁不成钢，失望的瞅着十兵卫：“你眼皮怎么这么浅，就不能多想几步，看得再远些。现在信浓守殿把平时储备的食盐都拿出来，平抑盐价，再不加大食盐供给，不到一个月就会发生恐慌。你以为今川家断了我家盐路的消息能够瞒多久。如果到下个月还解决不了进货渠道的问题，不要说涨三四倍，十倍都有可能。到时候主公就要拿我的脑袋来祭旗了。这回谈判，远远低于我的底线，是青山家给我面子，帮我立功，没有好处别人干嘛要帮你，你个笨蛋。”

“可是从三州那里不是也可以进盐吗？我听说三河守殿（德川家康）已经向主公保证，甲信食盐供应。不是说下个月就会有充足的盐了吗？”十兵卫不服的说。

“说你笨，你还真是笨。青山屋已经和我们打了十多年的交道，我们可以一定程度信任他。三河守能行吗？迄今为止，三河守殿不过和主公通过两封信，主公就能把自家的命脉交出去？如果你的智商只有这些，我是不会放心将金丸家的今后交给你。并且从三州运来的盐，一定会优先满足甲州需求，你不会连这都想不明白吧。”

“可是，向青山屋这样的商号，在中山道又不止一家，为什么我们不多找几家呢，那样价格一定会降下来，主公那里我们岂不是更有脸面。”十兵卫依旧不服。

“第一，我金丸家需要在尾浓有一家与我家交好的势力，狡兔三窟，这是其中之一窟，也是家族长存之道。在同等情况下，我希望与我家交好的青山家发展的更快，在织田家站的更稳，这对我们的好处更大。第二，通过中山道向甲信输送商品，很早就是青山家的势力范围，连尾张守殿下都不能强夺。你看到青山家在知多半岛发展业务了吗？没有。那里是尾张守殿和佐久间殿的势力范围，潜规则的存在总是有他的道理。第三，我看好青山长虎这个人的发展，织田二长，青山长虎、丹羽长秀，这一代织田家的领兵之长是佐久间信盛和柴田胜家二人，那么下一代必将是这二人，现在不投资，将来哪来的回报。”金丸虎繁详细的解释，生怕十兵卫还有不明白的地方。

“父亲大人，这就是你经常所说的奇货可居吧。”十兵卫一脸若有所思。