第三十二章 京城开店（1/2）

李剑成觉得有点好笑，想听听这店伙计怎么样圆谎，就说：“就以你的说法，我们是老乡。你的家乡在那里？我们的家乡又在那里？如果你真的说对了，那我们就跟你走。”

那店伙计眨了眨眼睛，又抬起头来，扫了李剑成一行人一眼，走近紫英说：“这位小兄弟，你和大叔我不见了几年了，你已经长成玉树临风，一表人才了。”

紫英嘻嘻地笑着说：“大叔，我好像从来都没有见过你呀。”

这个店伙计对每一个来的人都称老乡，并且每次必中，这是因为这伙计精通各地的方言，他只要和客人聊上几句，就能知道那客人的故乡。但这次却是例外，因为他尽管侧着耳朵，全神贯注地倾听李剑成说话，但也无法判别李剑成的家乡在什么地方，就只得再和紫英答话，判别乡音。

紫英一开口，伙计立刻听出这是辽东铁岭附近地方口音，马上接口说：“小兄弟，我们都是辽东铁岭附近人，虽然隔着几条村子，但都沾着浓浓的乡情。”

李剑成这时完全明白了，这使他想起了前世去旅游时，被导游领进玉器店时的情景，玉器店的老板也是这样的手段，那就是无论那一个旅行团来到，不管你是来自那一个角落，都是老乡。玉器店里所有玉器都以五折的优惠价格向老乡出售，以表示珍惜浓浓的乡情。

李剑成还曾见过，玉器店的老板站在台前，声情俱带着浓浓的情意在慷慨陈辞：“老乡们啊，阔别多年，你们使我魂牵梦萦，今天看到你们光临，让我感到了他乡遇故知无限喜悦，难以言表。尽管在商言商，但总不能连家乡人的钱也赚呀！那样就算衣锦荣归都会无颜见江东父老。所以不管是离家乡千里万里，家乡人来到，那怕是亏本，也要和家乡人一叙乡情。半卖半送地把货物售给老乡作纪念。”

其实这玉器店的老板并不是格外高明，他是和导游串通一气的，在带旅行团进店之前，导游先给老板电话，把旅行团来自何方，甚至那里的道路名称，风俗习惯都详细地告诉了老板。这些资料使老板在接待客人时就能口若悬河般的滔滔不绝。当然老板是要付给导游高额回扣的，但也赚得笑逐颜开，因为那些所谓的缅甸a级翡翠玉石，都是玻璃制品，别说是五折，就算是一折，也有很高的利润。现在这伙计和那老板有异曲同工之妙，但他不用靠人先通风报信，比前世那老板高明得多。

李剑成笑着对伙计说：“我服了你了，请前面带路，我们去住你的店。”

伙计一听，脸上的笑容更灿烂了，就像一朵盛开在斜阳下的菊花，三步并作两步，赶紧在前面带路。

到了店里，店主安排李剑成一行人住下。李剑成对店主说：“我们带了一批古玩来京城出售，人地生疏，不知那里是成行成市出售古玩的地方？”

“从这里往东，过了这条街，有个地方叫集雅园，那里有几十间店铺，都是出售古玩的。京城中很多达官贵人，公子王孙，富商大贾，都到那里消闲购物。你到了那里，可以租一间店铺，就能开张售货了。一定货如轮转，生意兴隆。”

李剑成带着众人，按照店主的指引，来到集雅园，果然见有几十间的店铺，都是在出售古玩，人流熙熙攘攘，十分热闹。