第一一五节（1/2）

下午一点钟，欧若拉来到了地处于闹市区边缘的这一处狭小而且略微显现出破败景象的厂区，下了出租车遥遥远望霸王制衣的招牌，却是感觉这个名号有点熟悉，但自己在这座城市也生活了这么久远的时间却是肯定没有使用过他们的产品，而且听王想说他们原本都是外贸出口应该也没有见过他们打什么广告的，总感觉记忆中有点应该捕捉到的信息？

在破旧厂房旁边有一幢异常古老的青砖二层小楼，应该是民国的建筑了，根据门房的指引吴总的办公室是在二楼角落处的厂长室，当欧若拉来到敞开的门前轻轻敲击方门的时刻，绁顶的中年矮胖男子应该刚刚吃完盒饭，正在为自己茶，“你应该就是吴笑凡总经理，打扰一下，我是霸王龙俱乐部的欧若拉，王老板交代我来与贵公司商讨合作合同的问题。

吴笑凡一怔，连忙把盒饭收起来，“欧小姐，欢迎欢迎，我是吴笑凡。”眼前这个身材娇小的年轻女子短发飒爽，让人很有好感，“吃过午饭了吗？”

“谢谢，我吃过午饭了。”两人交换名片各自落座，“原来欧小姐是律师出身，真没有想到你来得这么快，真是雷厉风行啊！”

“吴总谬赞了，因为明天球队就要离开去客场比赛，所以我想尽快敲定此事签署正式合同文本，关于合同我刚才花费了一点时间基本拟订了一个草案，想给吴总你过目一下。”欧若拉拿出方才自己准备的合同文案交给吴笑凡。

吴笑凡很认真的把合同文案阅读了一番，脸始终有淡然的笑意，片刻之后他抬起了头，“合同很细致，我明白了，其实霸王龙是希望我们先期将第一年的合同款项先支付掉是，而且希望在我们的利润之中分一块很小的利润作为商标使用的费用。”

“是的，基本就是这样。因为如果你们不是第一家赞助商的话，我们不会接受你们这么低的报价，大家应该相互表示诚意，等待我们的战绩连续飘红之际，自然不愁没有钱途，所以要求你们先支付款项吴总你应该可以接受的。当然我们为了确保宣传的效果对贵公司也作出了承诺，在联赛的头一个月我们确保赢得其中的六场，如果我们做不到这样的战绩，你们有权终止我们的合同，要求我们返还你们支付的费用，根据往年来看，六胜三负的成绩应该可以位居前三，这时候伴随着你们的服饰推出，应该是一个好的开端，而随着我们的磨合日后战绩将继续飑升，这也将是为霸王龙服饰推广宣传的最好广告。”欧若拉也是淡然一笑，“至于商标使用权，为了维护我们霸王龙的整体品牌价值，不会在广告代言商业赞助的合同金额中计算，以后我们俱乐部授权生产霸王龙品牌的商品将都会由使用商家的利润中抽取一定的比例，希望你能够理解。”

“呵呵，我能够认同你的理念，但是如果这样的合同让我副手们看见恐怕会指责我丧权辱国群起而攻之呀，如果你们希望由我们未来霸王龙服饰的利润中抽取6%作为商标使用费的话，那么希望你们能够象征性的在商业代言方面减少一定的金额，每年三十万如何，我可以立即支付今年的款项。”吴笑凡笑眯眯的说道。

“好，没有问题，就这么决定。”欧若拉立刻点头应承，“我相信有了我们球队无往不利的胜利作为保证，霸王龙服饰的销路不成问题，只是你们的厂房好象面积很小也很安静，产量与质量能否保证，我想了解参观一下你们的车间观看一下样品，这方面的内容也会写入合同之中的。”她的眼神炯炯很有些压迫性的投向吴笑凡寻求答案。

“欧小姐大将做派为人很爽气呀，与你这个小姑娘谈判却是没有任何拖泥带水的感觉，我喜欢。这里是以前的老厂区现在没有工人生产的，我们在郊区还有一块比这里宽阔许多的厂房，现在基本是在那里生产，现在我就可以提供样品给你观摩，我们的性价比与外国的名牌产品比起来优势绝对很大。”吴笑凡慢条斯理的端起茶杯，品味着清茶，“不过合同中我还想加这么一条，如果我们三年的商业代言合作结束之后，我们有权利以合理价格继续独家使用霸王龙这个商标，否则的话如果你们以此来卡我们的脖子，那我们的工厂又要陷入困境了，这个合理的价格绝对不能超过产品利润的7%。”

欧若拉心中一动，看来眼前这个其貌不扬的笑面虎想得还很周全，是个不错的谈判对手，“这是合理的要求，但是这项有可能牵涉长远的具体数字我想我不能因为吴总称赞我为人爽气有大将之风就贸然答应，嘻嘻，说不准，霸王龙服饰没准几年之后可就是国际性的大品牌了，那么也许一个百分点就是一年百万收入以的差距，请让我回去与王老板合理论证之后再做决定。”

此刻，外面却是传来一阵急促的脚步声，随即风风火火闯进来一个戴着金边眼镜的瘦高个中年男子，“吴总，听说你要赞助篮球队一百万，你可真是大方地挥霍我们公司本就单薄的家底啊！”这一位一进门就大叫大嚷了一通，与他外表的斯文却是很不和谐，“我作为副总经理公司的老人可是受着大家的委托向您问个清楚的！”