第30章 卖楼花（2/2）

“对”，“就是啥！”周围的众人也表示赞同。

“啷个利用卖方市场呢？”周家欣问了一句。

“我们个人定价啥！又莫的可比的，想啷个定就啷个定。”一人急道。

周家欣和众人一起笑起来。随即他摇摇头说；

“定价是我们定，但绝不是随心所欲。作为一个新型的商业批发运行的模式，我们要定出一定的物有所值的溢价是肯定的。但我们要看的远，影响大了，效果好了，有更多的需求了。难道我们不可以再修个二期，三期来。黄埔军校名声大了，那就只开三期？浪费资源嘛！所以说为了吸引商户入驻，我们不仅要给他们勾勒出当前赚钱的前景，更要给他们想像以后升值的空间！”

大家点头说就是这个理。

“我综合诸多因素，考虑给每套商铺分别定二万至三万不等。”

周家欣还有心里话不敢说。500套这就是一千多万元啊！刨除成本，净赚四，五倍。要说这搞房地产的在任何时候都是暴利啊！

就这样，大家伙一盘算：乖乖你个冬。半年不到，这是翻着筋斗赚啊。看来周晓舟神奇小子的名声不是吹的。

“那上，下川东，西南地区及全国各处商户现在有意入驻的就有近五千户。一期就这么500套，啷个处理嘛？”人多房少，狼多肉少。林雪儿想起这个问题就问道。“未必先来先得，谁大谁得。”

“先来先得，那最近的上，下川东不是占了地利之嫌；谁大谁得，有几个大？中小商户多嘛!”周家欣直接抵回去。

“这些都是有先决条件的，不公平。面对需求远远大于供应的时候。我们做的不公平，是会有大麻烦的。怎么给大家一个公平竞争的环境，使赢者固然欣喜，输者也不报屈怨恨。我说一个办法。”

“啥子办法？”大家众口一词。

周家欣吐出四个字：“公开抽号！”

周家欣的意见就是：十几个商铺区每区设一号箱。以有意该区商铺的人的数目设置号球数。如该区商铺有80间，这抽中前80号者得之。如果有意该区商铺的人数过多，抽中几率自然小。人们就会考虑到人少商铺多的区去。这也合理的分流布置，避免了大家涌到一处的场面。抽中的自然是手气好，不中的也只能怨个人点儿背。如此，何患不公，哪有不平之说。

“天在看，人在干。简单有效，好办法！”林汤圆不禁赞道。

那现在大家面对的只有一个问题了：怎么短期内筹集到修建500套商铺的近二百万元。大家一致把目光投向一边显得不着急倒有些悠然自得的周家欣。

周家欣微微一笑：

“那更简单，卖楼花！”

“卖楼花？！”不明白，没听懂，伤脑筋。

卖楼花，其实是后世五，六十年代香港房地产商人的首创。名字也是他们给取的，很形象。简单点说，就是还没有真的起房子，或者只完成一部分。买房的人只凭设计图就把买房的钱先给了。再慢慢看起自己的房子（倒是有点成就感）。这是当时香港房地产商面对五，六十年代的香港飞速发展（得朝韩战争之利），大批的移民来到香港定居。住房需求十分旺盛。用此法解决建设资金不足，建设周期长的矛盾而创造性的天才点子。

刚才股东们踊跃抢房交钱的情景，使周家欣更加坚定了自己的想法。此时不用，更待何时。

“卖楼花，我给大家解释一下。简单点说就是预售房屋。怎么把还没修的房子卖出去呢？就是利用市场的刚性需求，利用人们的急迫的先得先有，先有先享利的心理，把还在设计图上的房子提前卖给他们。然后他们再满心欢喜的看着已属自己的房子在他们眼前慢慢建起来。这是一个多么美妙的事啊！”周家欣自己都陶醉了。

“你是一个多么奸诈的大忽悠啊！”林雪儿看着得意洋洋的周大少心中狂叫。

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