第十四章 差点上了个大当（1/2）

早春的三月。

重庆的春天是很短暂的，其实随着满山遍野的黄腊梅花开谢了以后，春天也就结束了。虽然有几次倒春寒，也不过像调皮的小孩企图拉住扑面而来的夏天的脚步罢了。

“周家欣，你的衣服脱得早了点哈？！”宁惠看着已披上薄衫的儿子。

周家欣正看着林汤圆派人送来的万佳货行的一些材料，也不吭声。

“哎，你娃儿哦听到莫得？现在还只有十几度，小心遭凉到了哈！”宁惠提高了声音。

“哦，我年轻人火气大啥。这个天气白天穿厚点又热，早晚冷我加一件衣服就行了个嘛。”周家欣满不在乎地说。

“咳，你看嘛，妈。有人更怕热，春节刚过一会儿，就给林老板下了五万台‘夏天凉’风扇的订单，连几十万定金都于最近打过来了！”

自从林汤圆代理乘风机械厂的“夏天凉”风扇以后。与几个业务经理商量后就大致根据35年的销售情况，再结合乘风机械厂的生产能力。今年的销售计划为增加20%，这是一个较高的销售数目了，如果圆满完成。“夏天凉"销售数字将达三万余台。乘风机械厂将需要增加一定的生产能力才能完成。

林汤圆请乘风机械厂的朱厂长过来仔细商量。经测算，乘风机械厂完成这个生产能力，需大致增加投资近二十余万元。朱厂长认为这可以解决，对于进一步占领风扇市场的份额，这笔钱也应该投入。但是就是比较担心“夏天凉”的新开发市场是上海龙翔厂的传统市场，今年夏天的风扇市场的激烈竞争可想而知。

而据说上海龙翔厂也正在积极地研究新品风扇，如果即将强势推出，将如何办？而与这个传统老对手打起商战，这势必决定生死。林汤圆的万家货行作为销售总代理，这是一损俱损，一荣俱荣，而直接面对强劲对手地冲击，将可能压力更大。

两人拿不定主意，正犹豫着。只见刘文汉兴冲冲走了进来说：“林老板，上海办事处好消息，上海最大的贸易公司——东亚公司，下了五万台的‘夏天凉’风扇的订单，每台十元的定金，共50万元定金已打过来了！”

“哎呀，正想打瞌睡就遇到了枕头，这真是太好了！”正想积极扩大生产能力，以应对上海龙翔厂激烈竞争的朱厂长喜笑颜开。

“是啊，今年的销售目标可能比计划翻两番！”林汤圆的脸也笑烂了。代理“夏天凉”的收益已然占林汤圆全部机电业务的半壁河山。这个周晓舟还真是给我牵了一个金娃娃啊。

两人这以前的担心犹豫一扫而空。有市场，有资金（去年大赚一笔），那么就大举投资，积极扩大生产规模，大幅提高产能。销售目标翻两番，生产能力至少要扩大一倍。地不够了，工人也不够了，厂房不够了，机械设备也不够了－－－－－什么都不够了！要用全力投资，扩大规模，提高产能，完成这个艰巨而又幸福的挑战！两人又细细地商量了一个下午。

所以现在周家欣的面前就摆着这么一份宏大的生产与销售计划的详细资料。

“看来我去年的市场预测有点悲观。今年乘风机械厂的市场情况还是比较乐观的，如果抓住上海龙翔厂等强劲对手反应不够及时（有点怪怪的感觉）的这个大好的市场机会，尽力扩大生产规模，增加生产能力，未必不能取得成功，彻底站稳重庆的风扇市场并一举挤占一些传统市场。”

于是周家欣表示基本上同意对市场的分析和扩大生产规模，提高产能的决定，只是要注意不要大幅增加生产和销售的成本。

把资料交给万家货行的来人以后，周家欣却总是觉得有点不舒服。

“唉，坐的太久了，出去逛一逛。”