第７９２章 会客室（2/2）

客座上便是博古城谈判代表李儒。原本就黑黑瘦瘦的李儒。此时的一张脸更是黑有性格。他的身材其实比陈宫还要略高一点。可凤翔副城主占据了“的利”在陈宫“高大伟岸”的衬托下。李儒瘦削的身板看上去更显伶。尽管李儒一直挺胸抬头。不断暗自提醒自己不可示弱但不可否认的是。他多多少少还是受了些影响。

“这已是第四轮谈判。走上谈判桌的双方代表。身份也越来越高。我不认为。两位城主能心静气的坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久。可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁的开口问道。

“如果这就是你们认定的条件。那这场谈判。已经没有继续进行下去的必要了！”

李儒脸上肌肉在不断抽搐。号称算无遗策的“三国第一谋士”。这句话出口时颇有几分火气。显的激愤无比。可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才。不过以退为进罢了。

凤翔与博古都无力继续再打下去。通过谈判解决问题是必然的。

“是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去。那我们也不用坐在这里浪费时间。用过午后。阁下就可以回去了。”

陈宫笑很坦然。有深意的望了李儒几眼。不急不躁的道：“不过。有一点我必须事先说明。这一场谈判。很可能是我们最后一场谈判。阁下是聪明人。应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题成一致。凤翔与博古的停战协定。自然无须遵守。由此带来的一切后果。都须贵方承担。”

“你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎的一声站了起来。厉声道。

陈宫端坐案后纹丝不动。轻笑道：“下言重了。只是说明一个事实。何来威胁一说？不过。如果阁下坚持那样理解也未尝不可。我乃天下第一城副城主。奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事。不客的讲。无论今天能否谈成。接下来两城是战是和。我说的话。还是能算数的。”

无论对方用什么手软的也好硬的也好。睿智如陈宫总能不动如山。一系列不经意的试探之后。李儒终于感觉到头大。陈宫。不是那么好对付的。心头有此明悟的李儒。不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势。而是认认真真的就赔款事宜。展开谈判。

缓缓坐下。端起案上茶杯轻了一口后。李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起。凤翔因此承受了一些不必要的损失。我们也愿意作出合理的赔付。但是。凤翔开出的价实在太离谱了！”

“贵方最初开出的条件虽让人难以接受。我们仍认真参与后续谈判。其原因嘛。漫天要。就的还钱而已。”

“我们原以为。随谈判的深入。方感受到我们博古的诚意后。会因释放善意。但是。结果让人非常失望。前三轮判。贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力。硬中透着几分蛮横。根本就没有作出任何实际性的让步。倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件。竟比凤翔报价还要苛！”

博古城此前派来的几位谈判代。也是精挑细选过的头脑灵活能言善辩之士。却料想三轮下来条件不但没有降。反面越谈越高。那几位代表回到领的交差的时候。个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不。走进会客室现在。他算是有点明白原因所在了。

“凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁的道。

“就象陈副城主先讲的。经过些不愉快事件后。我们的主上不太可能心平气和的坐来磋商。所。大家能否取的一致。让两个领的都获的休养生息的间。便取决于这场谈判。”

“我愿意尽最大的努力促成和平。但是。这不是我一个人能做到的。还陈副城主也拿出诚意。”

李儒停了下来。目光炯炯。静待宫的回应。

谈判艺术。其实就是妥协的艺术。谈判过程。就是双方不断妥协的过程。李儒表明了自己的诚意。但前提是。凤翔也必须作出妥协。

（今天没时间码字。争取明天多写点）