第一卷 316 商战硝烟渐起（1/2）

正文316 商战硝烟渐起

邓知弦在从周管出来后，便去了一个小赌馆。最近手气顺得很，连着几把都是赢。旁边有人走过来笑道：“邓兄，恭喜，财源可是广进啊”

邓知弦收了钱，准备再押上一把“大”，闻言抬头瞧了一下对方，便暂时停了手，对来人道：“啊，刘兄，同喜同喜。听说刘兄最近也开了铺面，想来生意必定兴隆，现下兴致竟这般好……”手下略停，便没压上，只是手中有几枚钱溜出，恰落到“小”，懊恼地道：“唉呀，刘兄，你瞧你瞧，与你一说，这把没赶上……”

刘进取忙赔礼认了个错，恭维道：“邓兄还在乎这个小钱？听说邓氏有意开酒楼？”

这话听在邓知弦耳里十分有面子，笑道：“哪里，哪里。我哪有钱开这个，不过是帮着我姐打理打理……”

旁边庄家叫道：“开了小”

刘进取指着他刚才掉出来的几个子儿道：“邓兄，收钱了”

邓知弦装作不满不在乎地样子道：“不过几个小子儿，跟没赢一般。”心里却暗惊一下：好险，幸亏刚才没有赶上，要不然全赔了。

两个赌徒凑到一块，来了兴致，一边赌一边吹牛。没多久，邓知弦手里的子儿就输得差不多了，他瞧了瞧刘进取，对方倒是赚得不少。心想：真倒霉，这人一来，自己就是输于是满脸不乐意起来。

不过刘进取却大方地拉了他进了个小酒楼，二人低低地说了开来。没多久，刘进取则大摇头满脸不赞成地看着邓知弦道：“邓兄那主意妙则妙已，只是何必多忍那一口气。兄弟我这里现下就有一计，能让你出一口气。”

邓知弦忙让他赶紧说将出来。

刘进取说完，又道：“如此一来，自是如邓兄意了。”

邓知弦听了连连称妙。

二人臭味相投，免不得就又相互吹捧了一阵，过得一会儿，刘进取又叹气道：“邓兄，可知周家那绒衣的生意？”

邓知弦很少见到文箐，他所了解到的事大抵都是从邓氏嘴里所知，此时便道：“刘兄也是做这个生意？那可是一笔好买卖，听说赚头极大。你说不过就是一些不值钱的毛而已，她怎生就能卖得那般贵，还有人买？”

刘进取打着哈哈道：“我不过是卖点儿粗布罢了。只是好奇，只是好奇。邓兄这般说来，倒是对这买卖熟悉得很？”

邓知弦哪里晓得，不过此时打肿脸充胖子，便将邓氏所言文箐由多少钱发家，结果还了多少债，赚了多少——这些自然是那日文箐在周家算的那笔帐，让邓氏姐弟俩眼红不已。

刘进取听得越发动心，只是再问邓知弦做法，他却是胡言乱语，显然也是个不知情的。

鹬蚌相争，渔翁得利。这个道理或许绝大多数人都心知肚明，但却不是每个人都说向出这句话来。

郭董氏便是这般。前一次，邓氏让她去找文箐试探，那时说只要四成利，如今文箐来谈时，邓氏却开口说起五成利，还得雇邓知弦为掌柜。这差出来的得利，郭董氏当然一听就知邓氏这是坐地起价，可是想得多了，她便寻思着：四奶奶雇的自己，让自己去帮四小姐，论理来说，只要四小姐那边给工钱便是了，却是要出四成的利来。这？

她想到，自己如果真能去四小姐的食肆里做活，那自然得与四奶奶提提工钱的，或者与四小姐说说。若能跟了四小姐，那是再好不过的了。她曾套过叶子的话，得知叶子明明只会做几样她看不入眼的菜，却能得四小姐器重，精心栽培，还给发放工钱呢，叶子嘴紧，没说出具体数目来，可是这也让郭董氏眼红，她家女儿小叶子不过两岁，怎么就挣不到一文？若自己教了女儿，岂不早就入了四小姐眼了？

可是，眼见要四奶奶与四小姐这里要谈崩了，四奶奶发话说“没得商量”，她就着急：眼见到手的鸭怎么就飞了？要如何才能过到四小姐那边做活涨工钱？

心思一旦开始活动了，想法自然多了。可是，不凑巧的是当家男人却远在长沙陪着四爷，有个主意想找人商量都没地说。可愁死她了。

没等她想明白，邓氏与邓知弦合计完了后，却又先文箐那边早一步找上郭董氏，严令她不得再教文箐那边的人做菜的同时，却又让她再次去亲近文箐。

邓氏这般反复无常，让郭董氏想不透了。第一次是四奶奶想送人情与四小姐，结果四小姐拒了；第二次是四小姐那边嘉禾悄悄试探自己能否合作，结果四奶奶这边大怒，故意为难，谈崩了；这是第三次了，四奶奶又让自己再次去征询四小姐的意思。

她摸不清头脑，只觉这婶侄俩人怎么那么象木锯锯木头，一会儿推过来一会儿拉过去，来来往往，反反复复。搞得她心里也七下八下，一时喜，一时忧，一时没了希望，一时又给点光明。

邓氏在她临出门时柔声安抚道：“你好生做着差使，我自不薄待你。这些年，你四爷可是不少打赏你家男人。”

这提醒了郭董氏，只要郭良还想跟着三爷，那她就与邓氏必须绑在一条线上，她得为邓氏着想。郭董氏自然点头称谢。

郭董氏觉得自己好象郭良说过的交战国家的使臣一般，只可惜她现在有点“身在曹营心在汉”，却又不得不帮着邓氏说话，可又更不能得罪了文箐。心里便备盘算着如何讨好文箐。

文箐最近觉得事儿很多。冬天来了，绒衣在加紧制作，却仍然是有些供不应求地感觉。另外，吴员外那边又要了几十件。文箐觉得绒吃紧。有心控制数量，以免卖得多了，价格便下降了。另外，今年她已不让褚群跑南京了，毕竟离得有些远，来回耽搁时间，而且绒衣一事在周宅过了明路，如今敢不怕周家人说闲话了，便让褚群中秋节后，开始在苏州售卖。

可是，此时褚群却是告诉她：“小姐，苏州城里也有人卖绒衣了。价格竟是比着咱们，每样儿少十贯。”

文箐一惊：这意味自己想控制量也不行了，必须得尽快提高市场占有率，让自己这个“霓裳羽衣”牌子使更多人知晓才是。同时，一旦有另一家也做这个，并且比照自己的价格，那么有可能会要拉到价格战了。

虽然这一切都在预料中，可是这么快就被人追赶着，确实也有些紧张。“可知晓是哪家？对方卖得多吗？”

褚群道：“许家。我也是方才听我那外甥今日去送油时听得这消息，他赶紧便来告诉我，听说对方是在七里塘那处开了个小铺面，不大，卖了多少，却是不晓得。要不，我让人好生打听打听？”

文箐思量了会儿道：“此事我也想过，倒不是意外。只是那许家，可是当日与我家在些干系的许家？”

这事儿褚群不太清楚，周德全却是晓得，点了个头。“方才我亦问了此事，他既是比着咱们价格，只怕是来者不善。”

褚群没想到许家与周家还有别的渊源，既是对手，短兵相接，自然是避让不得。“要不，咱们也降价？”

文箐直摇头，道：“不，不能降价。”

褚群有些不解，毕竟这一件绒衣得利甚大，降些价格，多卖些，自然就赚回来了。

文箐道：“这价一降，因为获利较多，他那家必也不相让，必会跟着再降，如此一来，我们两家都降，最后，一件获利甚少，而绒量有限，最终是损人不利己。”

褚群一听，立时道：“小姐真正英明，反倒是我，所虑不全，急于一时，并点犯错。”

文箐道：“现下慌不得。这绒衣，既是我们制得出来，他只需买上一件，拆开来，便晓得其中内容，想当然也能制得出来。兴许，其他人过不了多久，亦做得出来。”

这正是褚群担心所在。可是总得要有个法子才是啊。

文箐却道：“且让他卖去。价格莫与他拼，褚管事只需差一个人去他店里细瞧瞧绒衣所用布料，若也是与我家一般无二，那么，买上一两件回来再说。”