第一卷 121 引导华嫣质疑（1/2）

正文121 引导华嫣质疑

第二更。

文箐手上停了一下，道：“这同我对她说，她若不乐意干，咱们另找婆子是一个道理。咱们若是全交于她一人，这般下来，岂不是全指望着她一人？她若是晓得，自然会觉得居功甚伟。改日以此为要挟，要提高分成，又要工钱类的，或者要求降价好卖得更多，又或是打着咱们的名头，在外头行些不矩的事，我们岂不是受制于她？到时辞了她，便等于断了所有的销路。”

“你的意思是要让她明白，离了她，我们药膏照样有人买？”华嫣恍然大悟，“箐妹，我实是好奇，你这脑子瓜子里怎的装得下这般多点子。你要不细说，我哪里会明白。”

铃铛点过头后，更是想知道一件事，问道：“哦，真是这般不过，若是依她说的这价钱，表小姐，那咱们能赚多少啊？”

文箐笑了一下，道：“我也未曾好好细算，只是，若咱们全部花了五百贯钞买药材与花的话，能卖了的话，粗算一下，约摸能赚回三四千多贯钞吧。”这当然是保守的，实际上可能是五六千贯，不过她不想说得太多，毕竟结果要等到最后揭开，才会有惊喜。

“天啦，这么多？”铃铛十分吃惊，适才走回来时，一路数着指头，也没算出结果来。

“不过是小钱罢了。还得看我们能做得出来，她能不能卖得完。铃铛姐，若是乐意，且趁着这冬天，可以多做一些。春节一过，就没人买了。节前买的，女眷之间还能用来送礼，自然是价钱高。”文箐说道，“你也别发愁，或是卖不掉，咱们尽管送人好了。我瞧着，这物事送人，冬天倒也好，人也乐意要。”

“这可不是小钱了这么好的物事谁会嫌弃？只怕抢着要呢。”铃铛十分肯定表小姐的药膏，又问了句，“表小姐，杨婆子不是乐意自己装盒子吗？为何咱们不把这事让她来做算了？”

华嫣也道：“正是，适才我也是疑虑，咱们装了，若是她贪小便宜，再从盒子里挖去一些，我们怎么办？”

文箐笑道：“她要动手脚，那也可另想个小法子管住她，这都是小事了。只说装盒这事，却是万万不能交于她去做的。”

铃铛谨慎地道：“表小姐是怕她日后以次充好？”

文箐摇头：“你这倒是提醒我了。她提出来，我当时哪里会想到这么细？我想的其实简单得很。铃铛姐，你往日见得街上的招幌，差不多每个店家都挂了，便是没挂的，也得给自己店起个名，不是？”

铃铛不解，这同药膏有何关联，道：“那当然。若是连名也没有，怎生让人来买货？”

文箐十分鼓励她的提问：“就是这个道理啊。若是我将这药膏让杨婆子去装，那这药膏我怎么能写上字，说是咱们家制的？岂不成了无名无姓的了？又甚至被杨婆子说成是她家制的？”

铃铛一敲脑门，道：“表小姐说得甚是。我是只图省事了，还以为杨婆子是好心帮我们呢。”

文箐笑道：“她是不是真好心，咱们不得而知。可是咱们做出来的，总该起个名，这才是要紧的。总不能杨婆子在外面一会说是这个名，一会儿说是那个名。既说这是好药膏，便得能让用过的人说得出来，总不能到了口头上，都叫：‘哦，是杨婆子卖的那种药膏，也不知道叫甚么来着。此物甚好，你且去买来试试？’”

华嫣一想，确实是这么回事。“有了名，人家就会说：是杨婆子卖的某某药膏了。”

文箐细细给她分析道：“正是。否则人家要买药膏，只能找杨婆子，那么我们要卖，也还是得经过杨婆子之手，否则没人晓得这药膏我们也能制，便是摆出去，也没人要。这就是先前说的那句，没了杨婆子，我们的药膏卖不出去了。”

铃铛点头，听得表小姐继续道：“比如我这药膏若名叫‘香玉’，人家就有了说头，快去找杨婆子或者某家店里买香玉药膏。你瞧，就不用非得找杨婆子了，只要有卖这药膏的铺子或婆子，想买的人家便可以就近买来。”

其实，这个在市场营销中的“品牌策略”里有提到，文箐当时学广告设计时，更是充分了解。如今说起来，自是头头是道。

华嫣想通后，亦道：“正是。你那砚石上还有铭文呢。莫不是表妹非要自己装填，便是要在盒子上作文章？”

文箐过去拉了她的手道：“这真是知我者，唯表姐也。我想得正是如此。如此一来，有了名声，咱们铺子里亦可以卖开来，甚至，或是杨婆子卖得不得力，她有差池，我们亦可多找几个走大户人家的婆子来，让她们帮我们去卖，也给她们抽成便可以了。”

华嫣这下子彻底明白过来。“你不想让杨婆子定价，难不成也是同样道理？”

“有一部分原因吧。若是我不想法子，全部任由她去施为，那日后再找其他婆子，自然会一人说一个价，岂不是乱了套？故而，我说价钱要由我来定，自是不想让她们随意降价，否则咱们这药膏有人降了，另一个也比着降价，到最后，咱们就没办法掌握了，药膏只会越来越贱。”

文箐这般深入浅出的讲解，便连铃铛亦听得十分明白，不停点头。末了道一句：“唉呀，可惜啊，只能冬日卖。若是一年四季都能用，那可是好了。”

“性急吃了热食呢。铃铛姐，这药膏还没做得，你便想这些了。”文箐其实想得更远，见她有些不好意思，又打击了她热情，忙又立出一句激励士气的话来，“莫发愁，且看看在杭州卖的如何再说。兴许日后到了苏州，或者到得北地，又不一样呢。”

华嫣自叹弗如。纵得给自己十个胆，如表妹一般不怕事，可是没有她这般脑子灵活，这般能想会做，又能如何？

不过对于表妹讲的这些事，却是暗暗记在心里。

铃铛得了这暗示，信心倍增。道是自己定要认真制好药膏。

文箐笑道：“那药膏倒好说，眼下倒有件急事，你且快同你姆妈说了。且去找那小刘掌柜，只说我喜欢那木雕盒子，问是哪里买得的，我这里做药膏，且需得好多。只是，你莫要同他说我们是用来卖的。”

铃铛眨眨眼，一脸疑惑道：“为何说不得？”