第四十九章 公关入戏(2/2)
江帆暗地告诉高市长一人,他回国后将会拥有一辆江帆赠予的美国高级国产福特小轿车。拥有此车已经优越于中央部长级干部的坐骑待遇了,而且是私人的!高老头儿笑得合不拢嘴儿,乐得屁颠屁颠的!?
江帆临别说:“各位先回一步,江某不日即再回国内S市,与各位谈判合作,签合同时还望高抬贵手哟!我江某成事后还会重谢各位!”?
“江总!我们会尽力成人之美的!后会有期!”高丽娜这样说,有的点头微笑,听到高市长很“原则”地老官腔说:“不过我还是那句老话,按政策酌情处理,决不违规违法!”他和江帆相视一笑,又看了一眼随从下属,众人唯诺连声,俱各意会而难言传。?
却说高市长回国后,即向有关上级作了充分肯定的汇报,说江帆“凯特威利公司”比以前接触的那几家外国公司、条件更佳,宜于合作,应趁热打铁,安排实质性谈判。?
没有多长时间,一辆美国福特公司的高级豪华轿车从海路远抵中国海关。掐时而算的江帆乘飞机同时回到中国,他交验了手续提走了表面是因商务需要“自用的小车”,径直开送到了此前高利金市长暗自指定的车库,那是一所不惹人注目的藏车之所。?
高丽娜热情邀约江帆到她单独一人拥有的一套小楼,款待一番。?
江帆感到高市长对自己相当客气,尤其是高丽娜甚至热络、殷勤得有点特别的意味了。?
他回味着高小姐那句话:“江总,再次见到你,我真高兴!”那时她的眼神有点火辣辣的!?
谈判开始了。这是谈判双方智力、经验与技巧、实力的角逐,本来是残酷交锋的双方,暗中却有些戏剧性的小动作。?
从报价到杀价,几个回合不见分晓。高市长稳坐“钓鱼台”。并不直接舌枪剑戟,只在具体负责谈判人员的汇报请示下,适时地发话、兼顾双方利益冲突――国家与美方公司的利益冲突。其间江帆秘会高丽娜。高丽娜暗自告知江帆有关开发区征购及工程方面,其它外资谈判的情况,内部理想价与最低限。?
这样江帆成竹在胸,反复较量。戴维发挥了狡黠、高明的商业谈判水平。总之,伸缩之间,已拔先筹。谈判成交,便宜已占大了!?
按合同约定,开始进入实质性的投资和规划建设期。资金必须在此后一定时间内分期到位。但是羊在哪儿?坡在哪儿呢?江帆的“凯特威利国际房地产开发有限公司”就连头期巨额资金都没打算付!
他原来带的用作活动经费的美金已所剩无几了。
因为投资太大了,周期太长了,也即是风险比较大,他们无意深陷于此。
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